Том 3. Экономика и финансы субъектов арт-индустрии для антрепренеров и арт-менеджеров. Сергей Войтковский

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ точных юридических отношений, поскольку он по-настоящему товаром не обладает – он обладает правами на место и время. Сумма вознаграждения агента прописывается на год с учетом стандартного его набора услуг: маркетинг, социологические исследования, организация мероприятий и т. д.

      По выработке (организации гастролей и промоакций) – речь идет о том, что агент является владельцем партии (партий) товара и считает свои прибыли и расходы исходя из реальных скидок, представляемых и гарантируемых головной компанией, а также количества реально проводимых на месте мероприятий.

      Таким образом, доходы регионального агента составляют: стандартный набор + выработка + возможные дополнительные премии + собственная дополнительная инициатива.

      Агентский годовой доход в США в среднем составляет от 35 000 до 70 000 долларов, который стараются повсеместно увеличивать следующими приемами:

      – доходы от проката (гастролей);

      – доходы от конвейера проектов (поток);

      – доходы от целевого объема спонсоров;

      – доходы от годового объема рекламно-информационной деятельности;

      – доходы от объема реализации на закрепленной территории вторичных и сопровождающих продуктов.

      Такой уровень работы в США в среднем приносит от 100 000 до 250 000 долларов в год и более.

      Агент нигде и никогда не работает самостоятельно.

      Он обязательно организовывает и обеспечивает агентскую связь с конкретным журналистом, рекламным художником, посвящает часть времени на взаимодействие с общественными транспортными компаниями (для организации расклейки и трансляции информации и рекламы, а также для организации оповещения пассажиров).

      Мастера-агенты организовывают прямые связи с журналистами и далее по всему кругу заинтересованных специалистов с тем, чтобы довести такие отношения до уровня дружеских, поскольку данные отношения на уровне заинтересованности, тем более экономической (постоянство и объем новостных и организационных мероприятий), выгоднее, чем иметь журналиста (и т. п.) исполнителем.

      Агентская работа связана с экономикой прямых отношений, поэтому агентскими услугами пользуются в основном небольшие компании или компании средней руки.

      Богатые платят много, но недолго. Агент нужен им лишь тогда, когда есть конкретная задача овладеть каким-то важным для бизнеса рынком. Для России и россиян агентский бизнес выгоден. Он не требует больших затрат и вложений для начала продуктивной деятельности. Для оперативной работы нужны: визитки, костюмная пара, связь, документы и язык – искусство убеждения компаньонов.

      Агентские отношения бывают разными и нужны во многих сферах и отраслях экономической деятельности. Кроме того, они требуют точности и правильности организации производственных отношений.

      К примеру, агентские отношения с отдельным художником или писателем, другими СКАЧАТЬ