Том 2. Гастрольно-передвижное дело для антрепренеров и арт-менеджеров. Сергей Войтковский

Чтение книги онлайн.

      – и для индустрии в целом;

      – и для своих коллег в частности.

      Это крайне важно, поскольку роли агентуры подвижны и исполняются (о чем мы уже выше говорили) в зависимости от определённого места и положения в исполнении конкретной роли в конкретном контракте. В одном контракте агент может иметь положение местного агента, в другом – регионального, в третьем – странового, а в четвертом – мирового.

      Все это никак не будет противоречить ни его текущему положению, ни его устоявшемуся образу жизни и действия.

      Базовое же условие перспективной стратегической деятельности регионального агента (и основа его экономических успехов) – монополия на художественно-творческий продукт на конкретной территории.

      Именно и исключительно монополия позволяет:

      – создавать прибавочную стоимость деятельности агентуры;

      – производить коррекцию самого художественного продукта.

      Поэтому необходимо указать, что деятельность любого агента имеет свои особенности, требующие точных рекомендаций.

      1. Эксклюзивный контракт на поставку продукта в регион;

      2. Эксклюзивные дилерские договора с местными агентами;

      3. Репутация добросовестного партнера.

      Важно не только получить качественных партнеров по прокату, но и проявлять себя в качестве качественного партнера, поскольку:

      – если есть опора – бизнес устойчив;

      – если нет опоры – бизнес рано или поздно провалится.

      1. Дилерские договора срочные и описывают функции поставщика;

      2. Доля прибыли, и её уровень может меняться от случая к случаю;

      3. Необходимо заключать все свои договора с правом пролонгации по соглашению сторон, поскольку соглашения подписываются от одного до трех лет, а большая работа требует устойчивости в стратегической перспективе и на долгие годы (горизонт минимум 10-12 лет).

      Когда вы имеете 10-12 надежных и проверенных на практике деловых партнеров, многие вопросы решаются по звонку методом «беглого» опроса:

      – берем (пойдет) – берем (пойдет);

      – берем (соберем публику) – нет (не соберем публику);

      – берем (прокатим) – нужно подумать (провести исследования и опрос).

      И важно, что никому не нужно объяснять, что мы делаем и для чего это делаем! Поэтому необходимо в обязательном порядке создавать максимально благоприятные условия в партнерских отношениях. Тогда они будут длиться долго (сотни лет), поскольку наш бизнес, однажды возникнув, никогда не пресечется, в каком бы направлении не развивалось и само человечество, и его технологии.

      Поэтому вам необходимо знать, что в любом бизнесе существуют свои традиции и правила, СКАЧАТЬ