150 фишек продаж. Аркадий Викторович Теплухин
Чтение книги онлайн.
Читать онлайн книгу 150 фишек продаж - Аркадий Викторович Теплухин страница 12
Название: 150 фишек продаж
Автор: Аркадий Викторович Теплухин
Издательство: Издательские решения
Жанр: О бизнесе популярно
isbn: 9785005187512
isbn:
Первое правило – реклама должна привлекать к себе внимание.
Например, для курильщиков можно сделать такой заголовок: «Или медленно умирать куря, или радоваться жизни, бросив».
I – интерес (Interest).
Второе задание – вызвать интерес покупателя. Нужно озвучить обещание, к которому вы привлекли внимание ранее. Цель этого – создать условия для мысленной покупки, пусть покупатель явно себе представит, как можно решить его проблему с помощью вашего предложения товара/услуги.
Например, продолжая тему похудения, вы говорите: «Инновационный подход основан на вашей внутренней настройке, а не на скучных и неприятных диетах».
Курить можно бросить: « Осознав все гадости этого занятия».
Главное, что бы покупатели начали читать или смотреть вашу рекламу дальше.
D – желание (Desire).
Если вы заинтриговали покупателя, то у него должно возникнуть желание купить продукт.
Нужно доказать то, о чем вы сообщили. Ваша задача на этом этапе представить доказательства вашей уникальности и уникальности вашего продукта или услуги.
Как доказать? С помощью фактов. Представить отзывы, гарантии, мнение экспертов….
Главное, что бы вам поверили. И нужно особо подчеркнуть тот факт, что обманывать нельзя.
Так о методе похудения: «Те люди, которые воспользовались данным методом – сбросили 20 кг. за пару месяцев». «Эксперты исследовали и выяснили, что этот метод всегда срабатывает на 99%».
Или: «Бросил курить 25 лет назад. И знаю, как это сделать. Думаю, главное в этом деле – Это УЖАСНУТЬСЯ как следует».
А – действие (Аction) + Р – цена (Price).
Далее, нужно сказать покупателям, что вы от них хотите.
Например: «Попробуйте этот метод прямо сейчас», «Закажите средство сегодня, не откладывая на потом по русскому обычаю».
Можно дать какие – то гарантии, что только усилит ваш посыл.
Например, дать гарантию возврата денег за продукт, в случае выявления его недостатков.
Или, выделить цену: «Закажите прямо сейчас всего за 999 рублей!».
Продающий сайт Одностраничник и Контекстная Интернет – Реклама
Без создания сайтов для продаж (продающих сайтов) и их активного рекламирования, трудно организовать высокие продажи.
Для этих целей используются разные типы сайтов (корпоративные, интернет – магазины, сайты – визитки и др.), но все сайты, работающие на продажи, должны выполнять несколько основных задач.
Во – первых, генерировать заявки и звонки от Leads (под общепринятым в международной практике термином leads понимается количество потенциальных клиентов). Во – вторых, предоставлять интересную информацию покупателям и на базе этой информации увеличивать конверсию – превращать потенциальных покупателей в реальных клиентов.
Для СКАЧАТЬ