Как купить франшизу и не потерять деньги. Ирина Ищенко

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ к их потребностям, верить в них, доверять, воодушевлять, мотивировать, повышать их лояльность, относиться к ним так, как вы желаете, что бы они относились к вашим клиентам. Если хотите стать успешным бизнесменом, придется все это делать, создавать сплоченную и эффективную команду единомышленников.

      Перед тем, как приступить к поиску и выбору франшизы, сформулируйте честные ответы на следующие вопросы:

      Какая ваша цель при покупке франшизы?

      Что вы хотите получить от франшизы?

      Почему вы решили, что модель франчайзинга вам подходит?

      Необходимо ясно понимать, зачем вы покупаете франшизу. Приведу в качестве примера несколько ответов из жизни. Во всех этих случаях бизнес по франшизе не состоялся.

      «Покупаю бизнес для дочери». Дочь при этом увлечена лошадьми и у нее нет интереса к выбранному бизнесу, что выяснилось после запуска бизнеса.

      «Покупаю франшизу для диверсифицирования и развития холдинга» – говорил крупный инвестор, поручая бизнес наемному сотруднику, и так достаточно перегруженному, для полноценного управления франшизой времени у него не было.

      «Есть помещение, которое нужно занять». Если выбор на франшизе исходит только из этой мотивации, и нет полного погружения в процесс, заинтересованности, активного участия в отладке процессов, то результат, к сожалению, не будет впечатляющим.

      Какая же мотивация позволяет добиться успеха и получить ощутимые результаты от бизнеса? Успешны те проекты, в которых франчайзи глубоко вовлечен в выбранное дело, когда ему нравится товар или услуга, реализуемая через франшизу. Тогда сложные задачи не кажутся ему непреодолимыми, он всегда полон энергии и энтузиазма, заряжая таким настроем и оптимизмом свою команду.

      Семь этапов покупки франшизы

      Выбор и покупка франшизы – процесс, который может занимать от недели до месяца. Для того, чтобы двигаться к цели планомерно, весь процесс разделен на семь этапов, каждый из которых подробно рассмотрим.

      Этап 1. Выбор ниши и подбор франшиз

      Этап 2. Сбор информации о франшизах

      Этап 3. Проверка полученной информации

      Этап 4. Анализ информации

      Этап 5. Интервьюирование действующих франчайзи

      Этап 6. Изучение конкурентной среды, сбор рыночных показателей

      Этап 7. Переговоры с головной компанией и принятие решения

      Этап 1. Выбор ниши и подбор франшиз

      Выбор сферы деятельности – один из важнейших этапов при покупке франшизы. Подбирайте бизнес в тех сферах деятельности, которые вам действительно интересны. Например, если вы – одинокий человек, не имеющий детей и желания общаться с малышами и их родителями, не стоит приобретать франшизу детских садов или студий раннего развития.

      Как гласит японская пословица: СКАЧАТЬ