Первое лицо на rendez-vous. Михаил Кларин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ Его голос звучал громко, будто рядом. – Помню, мы собирались обсудить «мутную зону»…

      – Вас можно поздравить? – Я знал, что спрашиваю для формы.

      – Поздравляйте! Большой проект нарисовался. Расширяю команду, – возбужденно кричал Андрей.

      – Поздравляю! Тигр – таежный?

      Андрей замолчал. Я услышал: там, за тысячу километров, щелкнула его зажигалка.

      – Тайга осталась в девяностых, – голос стал глуше. – Сейчас в отрасли не поймешь: то ли джунгли, то ли цирк. Борьба идет под ковром. Что ни зверь, то оборотень. Сам за день трижды оземь ударяюсь и оборачиваюсь невесть кем. Нужны ваши модели со всеми скрытыми слоями… Кстати, тогда было видно, что к этому придет?.. Или это и есть в «мутной зоне»? Хотя уже неважно, можете не отвечать. Через неделю вернусь! К вам запрос: есть на что смотреть. Это срочно!

      Мы договорились о встрече. Экран айфона погас.

      Будь у меня в руке зажигалка, я бы сейчас смотрел на огонь.

      Бизнес-разведка за 90 минут

      Я ничего о них не знал. Была рекомендация: придет человек, миноритарий и гендиректор в одном лице, это не криминал (важно!). Он назвал свое имя (реальное или нет – неважно), обозначил задачу: понять расклад конкуренции в своем сегменте рынка. С собой привел финдиректора. Я видел: парни шифруются. Про себя обозначил их «ГД» и «ФД».

      Итак, запишем, как в математической задаче. Дано: неизвестная мне компания в конкурентном сегменте неизвестного рынка с неизвестной географией. Требуется: узнать картину конкурентных взаимодействий, силу конкурентных позиций, стратегии поведения ключевых игроков в сегменте.

      – Начнем, – сказал я. – Есть условие: убрать мобильники, сосредоточиться и не отвлекаться. Сколько ключевых игроков в сегменте?

      – Шесть.

      – Пронумеруйте компании, список не показывайте, нужны только номера. Придут мои ассистенты, будут говорить на условном языке движений и ассоциаций, вы наблюдаете, вслух не комментируйте, расшифровывать будем вместе с вами.

      Я пригласил ассистентов. ГД молча наклеил на них листки с цифрами.

      Действие началось. В рабочем поле стояли пронумерованные фигуры. № 1 стал озираться, увидел в дальнем углу стул, сбегал за ним, принес к своему месту, сел, – да не просто сел, а растекся на стуле, как кисель… Интересное поведение для компании в высококонкурентном сегменте…

      – Как вам эта картина? – поинтересовался я.

      – Всё точно, Михаил, – отозвался ГД. – Это компания-мастодонт. Они из девяностых, забрали жирную долю рынка, с тех пор так себя и ведут, им всё пох@@…

      – Смотрим дальше.

      Действие продолжалось. № 4 и № 6 встали друг против друга и обменивались враждебными взглядами, потом и высказываниями. Я знал, что № 4 – это их компания. Напряжение росло.

      – Всё верно, – кивнул ФД, – № 6 – это наши прямые конкуренты.

      Рядом с № 4 сначала стоял № 3, но, когда СКАЧАТЬ