Продажи большим компаниям. Джил Конрат
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Продажи большим компаниям - Джил Конрат страница 9

Название: Продажи большим компаниям

Автор: Джил Конрат

Издательство: Манн, Иванов и Фербер

Жанр: Управление, подбор персонала

Серия:

isbn: 978-5-91657-901-7

isbn:

СКАЧАТЬ удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      От англ. «продажи большим компаниям». Прим. пер.

      2

      Сочетание неблагоприятных обстоятельств, дающих в совокупности катастрофический эффект (синоним понятия «хуже некуда» (см. Wikipedia, статья Perfect storm). Прим. ред.

      3

      Научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ. Прим. ред.

      4

      Чем большее значение принимает измеряемая величина, тем быстрее она растет. Прим. ред.

      5

      «Большой четверкой» называют четыре крупнейшие в мире компании, предоставляющие аудиторские и консалтинговые услуги: PricewaterhouseCoopers, Deloitte, Ernst & Young и KPMG. Прим. ред.

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 СКАЧАТЬ