Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно. Сьюзан Вайншенк
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Законы влияния. Как побудить людей делать то, что вам нужно - Сьюзан Вайншенк страница 9

СКАЧАТЬ повторялись чаще других. Так, частота прикосновений к лицу увеличивалась на 20 %, а покачиваний ногой – на 50 %.

      В рамках другого эксперимента Чартрэнд и ее коллега Джон Барг делили участников на две группы:

      – В первой группе подсадные собеседники подражали движениям испытуемых во время разговора.

      – Во второй группе подсадные собеседники не повторяли движений испытуемых.

      По окончании беседы испытуемым было предложено оценить, насколько им понравился их собеседник и насколько хороший, по их мнению, контакт был установлен. В той группе, где подсадной собеседник подражал действиям испытуемого, оценки оказались выше, чем во второй группе, где подражание отсутствовало.

      Ранее мы говорили, что, когда люди чувствуют схожесть с вами, они легче поддаются убеждению. Если вы пытаетесь заставить людей что-то сделать, вам стоит во время разговора подражать их движениям и копировать выражение лица. Это позволит наладить контакт, дать человеку почувствовать, что вы похожи и поступаете одинаково.

      Все это повышает вероятность того, что люди будут делать то, что вам нужно.

Стратегии

      Стратегия 8: чтобы наладить контакт, подражайте положению тела и жестам своего собеседника. Это позволяет укрепить связь между вами и повышает вероятность того, что человек сделает то, чего вы от него хотите.

      Люди будут имитировать ваши чувства

      Не только выражение вашего лица и язык тела передают информацию и влияют на то, как люди реагируют на вас и ваши слова. Это могут быть и чувства. Они способны передаваться другим людям и заставлять их вести себя определенным образом.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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 СКАЧАТЬ