Кафе историй. 100 и 1 рецепт для создания запоминающейся истории. Евгения Елисеева
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Кафе историй. 100 и 1 рецепт для создания запоминающейся истории - Евгения Елисеева страница 3

СКАЧАТЬ Маслоу.

      Причём потребности ваших покупателей или клиентов могут быть на любом из пяти уровней, а также сочетать их.

      Вот список самых распространённых человеческих потребностей:

      Физиологические потребности:

      – в еде, воде, воздухе, тепле, сне и т. д.;

      – в комфорте;

      – в сексе.

      Потребности в безопасности:

      – в защите от внешних угроз;

      – в безопасности тела и психики;

      – в автономии;

      – в порядке, чистоте;

      – в дисциплине;

      – в трудовой деятельности;

      – в развлечениях;

      – в получении удовольствия;

      – в положительных эмоциях;

      – в покое;

      – в активности;

      – в экономии;

      – в здоровье;

      – в уверенности в будущем;

      – в стабильности;

      – в состоянии спокойствия.

      Социальные потребности:

      – в дружбе;

      – в эмоциональной близости;

      – в поддержке со стороны окружающих;

      – в противоположном поле;

      – в оказании помощи окружающим;

      – в причастности к чему-либо;

      – в семейных отношениях;

      – в единомышленниках;

      – в общении;

      – в любви.

      Личные потребности:

      – во власти и влиянии на других;

      – в лидерстве;

      – в достижениях;

      – в познании и обучении;

      – в престиже;

      – в исследовательской деятельности;

      – в самоутверждении, признании;

      – в честности;

      – в выражении собственной индивидуальности;

      – в уважении;

      – в свободе;

      – в признании.

      Потребности в самореализации:

      – в личностном, духовном и физическом совершенствовании;

      – в решении трудной и интересной задачи;

      – в риске;

      – в творчестве;

      – в красоте;

      – в новизне.

      Выберите одну или несколько потребностей, которые не реализованы у вашей целевой аудитории. Именно они будут лежать в основе триггера, который запустит интерес читателей или слушателей.

      Например, в кафе люди приходят не только утолить голод, но и пообщаться, получить позитивные эмоции. Статусное заведение будет отличаться высоким качеством обслуживания и соответствующими ценами. Семейный ресторан будет поддерживать потребность в отношениях между близкими людьми. А креативное СКАЧАТЬ