Инста-грамотные тексты. Пиши с душой – продавай с умом. Дмитрий Кот
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Инста-грамотные тексты. Пиши с душой – продавай с умом - Дмитрий Кот страница 4

СКАЧАТЬ пост состоит из трех частей:

      • Начало.

      • Ядро.

      • Концовка.

      Давайте рассмотрим чуть детальнее каждую часть.

      Начало: 1–3 предложения, которыми мы привлекаем внимание подписчика и вовлекаем в чтение.

      Ядро: 2-10 предложений, в которых мы сообщаем нужную нам информацию. Объем этой части текста – на ваше усмотрение. Если вам приятнее и комфортнее писать короткие тексты – это здорово. Вы тяготеете к объемным постам и аудитория их ценит – продолжайте в том же духе.

      Первый абзац ядра – оффер. В переводе с английского слово offer – «предложение», или, если адаптировать под нашу тематику, «выгодное предложение». Объем оффера – 4–5 предложений. Размер каждого предложения – одна строка.

      Есть два подхода к созданию оффера.

      Подход № 1. От предложения

      <Глагол> + <ТОВАР или УСЛУГА>

      Купите ноутбук и получите в подарок сумку для его переноски.

      Для этого варианта отлично подходят следующие глаголы:

      • Купите.

      • Закажите.

      • Приобретите.

      • Оформите.

      Подход № 2. От выгоды

      <Глагол> + <ВЫГОДА> за счет <ТОВАР или УСЛУГА>

      Повысьте продажи в 2 раза за 4 недели, обучив менеджеров технике холодных звонков.

      Для этого варианта отлично подходят следующие глаголы:

      • Повысьте.

      • Избавьтесь.

      • Забудьте.

      • Измените.

      • Изменитесь.

      • Откажитесь.

      Старайтесь, чтобы в блоке <ВЫГОДА> была конкретика – цифры или факты. Не просто «повысьте продажи», а «повысьте продажи в 2 раза за 4 недели». Не просто «похудейте», а «избавьтесь от лишних пяти килограммов за месяц после занятий в фитнес-зале “Похудейка”».

      Показываем, как будет решена проблема читателя, и объясняем, почему обращение «к нам» является идеальным вариантом.

Концовка – призыв к действию

      Призыв? С ним же все просто! Написал анонс-тизер, поставил в конце призыв «Подробности по ссылке» – и все… купаешься в заказах. Не спешите с выводами. Есть несколько типов призывов.

Коммерческие призывы

      Как следует из названия, с их помощью мы подталкиваем читателя выполнить коммерческое действие: сделать заказ, забронировать столик, зарегистрироваться на тренинг или конференцию.

      Часто на своих тренингах я слышу от участников следующее возражение:

      • «Такие призывы мы не используем, чтобы не обижать наших подписчиков».

      Обижать? Что может быть обидного в предложении сделать заказ? Каким неженкой нужно быть, чтобы на это «обидеться»? Ох уж этот страх нанести непоправимый вред читателю!

      Задумайтесь над ситуацией. Вы публикуете у себя в Instagram продающий пост. На фотографии ваш объект продаж: СКАЧАТЬ