Нетворкинг для интровертов. Как заводить знакомства тем, кто ненавидит это делать. Карен Викре
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Нетворкинг для интровертов. Как заводить знакомства тем, кто ненавидит это делать - Карен Викре страница 6

СКАЧАТЬ в сочетании с наблюдательностью дает человеку великий дар – умение видеть людей. Обладая им, мы довольно быстро можем почувствовать, что представляет из себя тот или иной человек: нуждается ли он в деньгах, невежественен ли, хвастлив, тревожен? Или его присутствие вызывает ощущение гармонии, любопытство, хорошее настроение? А умея распознавать подобные черты, вы будете точно знать, как начать знакомство, что спросить и чего ожидать от человека. Согласитесь, полезный навык для последующего построения вашей сети.

Практика. Начните использовать свою скрытую силу

      Вот три упражнения, которые помогут вам понять, как использовать свои способности для развития сети связей. Испробуйте их! Я думаю, что вы обнаружите, что в результате ваших усилий людям станет лучше, а позже вы сможете научиться полезным вещам у них или у кого-нибудь еще.

      Вначале задавайте вопросы

      В следующий раз, когда вы останетесь наедине с тем, кого не очень хорошо знаете (с коллегой, с другом друга, с посетителем конференции), побудите его рассказать вам о себе. Данная тактика хорошо работает и во время беседы по телефону.

      Начните разговор с каких-нибудь простых реплик:

      • «Как вам нравится работа в компании X?»

      или

      • «На чем вы специализируетесь?»

      или

      • «Я все не перестаю думать об этой конференции / о докладчике. Что вам запомнилось из той речи?»

      Если вы пытаетесь найти работу в фирме, где трудоустроен собеседник, или в его отрасли, пригласите его к разговору, задав такие вопросы:

      • «Как вы попали в компанию X?»,

      • «Как долго вы работаете на Y?»,

      • «Вам нравится профессия Z?»

      Заставьте свое любопытство работать на вас

      Любознательность – умственный навык, который можно активировать независимо от того, встречаетесь ли вы с человеком лично или нет. Подготовьтесь к информационной встрече (в том числе по телефону или в видеочате) заранее, чтобы наилучшим образом использовать свое и чужое время. После первоначального обмена любезностями сразу переходите к теме, которая вас интересует. Например, так:

      • «Каково было работать в Google в первые годы его существования?» (Вы узнали об этом из профиля собеседника в LinkedIn.)

      • «Вам нравится регулярно писать?» (Вы читаете его сайт, новостную рассылку или блог.)

      • «Как же вы все-таки вытащили кота из дымохода?!» (Вы видели ленту собеседника в Instagram).

      Эти вопросы непременно растопят лед, показав вашу внимательность к тому, что человек собой представляет.

      Наблюдайте и анализируйте

      Если любопытство – навык в основном ментальный, то наблюдательность более СКАЧАТЬ