Resumen De ”Vender O Ser Vendido: Cómo Abrirse Camino En Los Negocios Y En La Vida”. Readtrepreneur Publishing

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      Capítulo 1 - Vender - Una forma de vida

      Según el Diccionario Colegial de Merriam-Webster, la venta se define como "la acción de persuadir o influenciar a otro para que tome una decisión o acepte algo". ()

      La teoría convencional es que la venta es solo para personas dedicadas a la venta o conocidas de otra manera como vendedores; nada más lejos de la realidad.

      La venta no se limita a los vendedores; afecta a todas las personas del planeta Tierra. Todo el mundo está vendiendo todos los días de su vida. No importa cuál sea tu puesto, ¡necesitarás la habilidad de vender para tener éxito! Ya seas un vendedor de coches, un agente inmobiliario, un ministro, un oficial de policía, un abogado, un cirujano o incluso el Presidente, estás comprometido en el campo de la venta.

      Su competencia en el campo de la venta determinará si tendrá éxito o no en la vida.

      Para un vendedor de coches, puede ser persuadir al cliente para que compre el Toyota Prius. Para el corredor de bienes raíces, puede ser convencer al cliente de comprar un bungalow. Para el ministro, puede ser convencer al rebaño de que vaya a la iglesia todos los domingos y contribuya con dinero. Para el oficial de policía, puede estar influenciando a la gente del vecindario para que dejen de traficar con drogas ilegales en las calles. Para el abogado, puede implicar suplicar o "vender" su caso para que el juez le dé el alivio legal que desea. Para el cirujano, puede implicar convencer al paciente de que se someta a una cirugía de derivación para evitar daños o peligros. Para el POTUS, puede implicar influenciar a Corea del Norte para que se desarme y deje de realizar más pruebas de misiles para evitar una Guerra Mundial termonuclear.

      En todos estos casos, la persona que lleva la delantera debe tener la capacidad de vender sus ideas a otro para hacer el trabajo. Sin la habilidad de vender, hará un mal trabajo en detrimento de sí mismo, su familia y su país. Así, la venta afecta a todos los ámbitos de la vida de uno, a todo tipo de esfuerzos y a todas las situaciones posibles que requieren habilidades de persuasión social.

      Según ciertas revistas y publicaciones de negocios escritas por los llamados "expertos en el campo de los negocios", la causa más frecuente de fracaso o quiebra de empresas es la subcapitalización.

      Esto no es cierto en absoluto.

      La verdad es que estas empresas fracasaron porque el CEO o el empresario de la empresa no pudo VENDER en cantidades suficientemente grandes, con la suficiente rapidez. En otras palabras, puede tener limitaciones con respecto a sus habilidades de venta, lo que le causó quedarse sin dinero. Tal vez, no pudo vender su idea al financiero del negocio. Tal vez, no pudo vender sus productos al mercado rápidamente y bien. O, tal vez, no creyó (o no se convenció a sí mismo) que su negocio prosperaría en el mercado actual. En todos estos casos, hubo una falla en la venta que llevó al colapso del negocio.