Техника двухшагового изменения. Дмитрий Воедилов
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Техника двухшагового изменения - Дмитрий Воедилов страница 3

СКАЧАТЬ (вывод-эмоция)».

      В варианте с эмоцией:

      «Как классно! (не факт). Я нашёл золотое кольцо! (обоснование). Ура! (эмоция)».

      После занятий по данной теме появилась шутка: муж обращается к жене: «Любимая…». Она ему отвечает в ответ: «Это не факт»…

      Вывод:

      1. Правильным вариантом работы сознания является последовательность: факт – обоснование – эмоция.

      2. Замена «факта» на «обоснование» или «эмоцию» приводит к сильному искажению объективной информации.

      Как данная закономерность может применяться в переговорном процессе, полемике в качестве манипуляции:

      – в случае замены факта обоснованием:

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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 СКАЧАТЬ