Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей. Сергей Бернадский

Чтение книги онлайн.

      Ваша задача – выстроить конвейер, который будет работать без «звездных» людей.

      Строительство отдела продаж с нуля

      Если вы собираетесь строить отдел продаж с нуля и хотите поручить это дело наемному человеку, остановитесь и подумайте. Если бы он

      умел создавать эффективные отделы продаж, у него был бы свой бизнес.

      А те немногие наемные консультанты, которые в этом разбираются, просят немаленькие деньги за свою работу.

      На первых порах отделом продаж лучше руководить самому. Потом можно нанять человека. Но поручать кому-то строить отдел продаж с нуля – гиблое дело.

      Когда все будет выстроено, можно искать руководителя отдела продаж.

      Жесткость или мягкость?

      У вас всегда будет собственный стиль управления. Перенять чужой не получится. Если вы – мягкий человек, вам будет сложно переломить себя и начать обращаться с людьми жестко. Но иногда придется быть жестким, хотите вы этого или нет.

      И этому нужно учиться. Вероятно, потребуется уволить несколько человек, кого-то оштрафовать или специально попридираться к качеству выполнения работы.

      Эффективное управление определяется не качеством жизни ваших работников и не тем, как они хорошо спят по ночам, а результатами продаж.

      Вы можете для себя решить: если в большом плюсе – становитесь белым и пушистым, устраиваете корпоративные поездки и дарите подарки. Но если, не дай бог, ушли ниже точки безубыточности и плана, а еще хуже – в минус, выходит дракон.

      Часть 4. Личная эффективность

      Бизнес и свобода

      Вспомните, какие цели вы ставили перед собой в начале года или несколько лет назад. Удалось ли их реализовать?

      Но что происходит затем, после открытия бизнеса? Зачастую он работает по 12 часов в сутки, отвечает клиентам на выходных и вообще живет жизнью, которую сложно назвать свободной.