Таргет без воды. Григорий Игоревич Бирюков
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Таргет без воды - Григорий Игоревич Бирюков страница 3

СКАЧАТЬ дать тебе дельный совет. Не ставь прибыль во главу угла. Думай, прежде всего, о пользе, которую ты можешь принести людям, приобретающим твой товар или услугу. Думай так, и дело пойдет быстрее, легче и результативнее.

      4.1. Техники создания офферов

      Рекламное предложение должно отвечать на 3 вопроса:

      Что ты предлагаешь?

      Почему нужно купить именно у тебя?

      Почему нужно купить прямо сейчас?

      Результативнее продавать не в лоб, а зайти со стороны.

      Например, 5 ошибок, которые допускают все, когда носят носки. Я не говорю в лоб о носках. Мол, купите у нас, мы самые лучшие! Стоит задача зацепить человека не самим товаром или услугой, а косвенным отношением к нему через описание его свойств и действий с ним. Далее рассказать о преимуществах рекламного предложения. Далее предложить человеку произвести действие, чтобы он перешёл на посадочную страницу.

      Рынок перенасыщен предложениями по типу «Мы есть. Покупайте у нас». Это прошлый век.

      Шаги по вовлечению человека через оффер:

      1. Привлечь внимание заголовком

      2. Рассказать подробнее о товаре или услуге в косвенном ключе

      3. Побудить к действию и направить на посадочную страницу

      Как видишь, первый шаг – это цепляющий заголовок.

      Рассмотрим техники создания. Этими техниками пользуюсь сам.

      Техника «Выгода + товар/услуга»

      Мы предлагаем Вам «выгода» за счет «товар/услуга»

      Пример:

      Мы предлагаем Вам 10 заявок в сутки по 30 рублей/шт. за счет грамотно настроенной рекламной кампании.

      Техника «4U»

      Формула: Полезность + Специфичность + Срочность + Уникальность

      Пример: Говорите на испанском языке + на уровне A1 + уже после 5 занятий + по авторской методике

      Подробный разбор:

      Исходный заголовок: Купить дрова.

      Добавляем пользу: Для чего дрова? – Сделать дом теплее.

      Ультра специфичность: Насколько теплее? – Сделать дом теплее + на 33%.

      Срочность: Когда теплее? – Сделать дом теплее + на 33 % уже через час.

      Уникальность: в чем отличие ваших дров от тех, что за углом у конкурента? В чем преимущество, за счет чего? – Сделать дом теплее + на 33% уже через час + с помощью наших дров с повышенной энергоёмкостью.

      Такой заголовок обойдет 95% конкурентов.

      Запомни правила заголовков:

      1. Заголовок не должен быть слишком длинным.

      2. Заголовок должен иметь понятную синтаксическую структуру.

      3. Заголовок должен сообщать необходимый минимум информации о товаре/услуге.

      4. В заголовке должны присутствовать цифры. Такой ход конкретизирует предложение.

      Еще момент. Ты заметил, что я использую в заголовках и рекламных текстах СКАЧАТЬ