Курс «Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры». Модуль-кейс «Устранение препятствий к продвижению на рынок». Станислав Львович Горобченко
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Курс «Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры». Модуль-кейс «Устранение препятствий к продвижению на рынок» - Станислав Львович Горобченко страница 5

СКАЧАТЬ отчетов в CRM,

      – данные анализа участия в тендерах,

      – данные опроса продавцов.

      Определение масштабов и выбор проблемы

      Протестируем проблемы на ограниченность-неограниченность, табл.3:

      Табл. 3. Выявленные проблемы. Ограниченность – неограниченность

      В основном, все проблемы исследования могут быть решены, поскольку носят ограниченный характер.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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 СКАЧАТЬ