50 лайфхаков по созданию и развитию личного бренда. Дарья Шанс
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу 50 лайфхаков по созданию и развитию личного бренда - Дарья Шанс страница 6

СКАЧАТЬ как маркетолога всегда безумно удивляют люди, которые, придя ко мне на консультацию, не могут ответить на простой вопрос: кому вы продаете ваш продукт? Такое ощущение, что деньги им платят призраки – люди без пола, возраста и особых примет. И это ошибка номер один, за которой следуют все остальные.

      Мы с вами не будем брать пример с нерадивых бизнесменов, а лучше займемся проработкой вашей целевой аудитории и аватара вашего клиента.

      Принцип Парето: клиенты, которые приносят вам 80% дохода, затрачивают 20% вашего времени, а клиенты, которые приносят вам 20% дохода, затрачивают 80% вашего времени.

      Те самые 80% клиентов – это и есть ваша целевая аудитория.

      Как понять, кто эти люди?

      Из списка своих клиентов выпишите 10 человек. Ищите между ними сходства по следующим критериям:

      ● 

      Территориальный признак

      Район города или город, страна, весь мир. Как правило, даже если ваши клиенты со всей России, все равно есть города, где живет больше ваших клиентов, а значит, где находится больше ваших денег.

      ● 

      Возраст

      Вилка может быть в пределах двадцати лет.

      ● 

      Половой признак

      Женщины, мужчины или 50 / 50.

      ● 

      Род занятий

      Есть ли какая-то профессия, которая чаще всего встречается среди ваших клиентов?

      ● 

      Примерный доход

      В этом пункте очень важно минимизировать ошибки в определении вилки дохода, поскольку ваш продукт имеет определенную цену, и насколько он будет востребован у этих людей, зависит от того, насколько они могут себе его позволить.

      Личный лайфхак: в списке вопросов брифа, который я предлагаю заполнить своим клиентам по созданию онлайн-школ, есть вопрос «Сколько вы хотели бы зарабатывать в месяц?». Если клиент пишет, например, $7000, то я понимаю, что сейчас его доход существенно ниже. Как правило, человек напишет сумму, которая в 2-5 раз превышает его текущий доход. А это значит, что мой клиент сейчас зарабатывает примерно $1500-$3500 в месяц.

      С целевой аудиторией мы определились, а теперь на основе этой информации необходимо составить портрет / аватар своего клиента. Это конкретный человек, которому вы можете дать имя, фамилию, возраст, образование, доход, уточнить, есть ли у него дети и где он любит отдыхать. Это – ваш идеальный клиент.

      Например, мой идеальный клиент: мужчина или женщина в возрасте от 28 до 48 лет с доходом от $1000 в месяц, занимается офлайн-бизнесом или является экспертом, спикером, коучем, тренером.

      Домашнее задание 5:

      Составьте свою целевую аудиторию и аватар клиента.

      Отчет по домашнему заданию – под этим постом.

      Урок 6

      Правила хорошей фотосессии

      Только женщина может СКАЧАТЬ