Мотивация на 100%. А где же у него кнопка?. Светлана Иванова
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Мотивация на 100%. А где же у него кнопка? - Светлана Иванова страница 3

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      2. Возможности самореализации, гибкий подход, деньги, стабильность отношений.

      3. Вознаграждение, карьерный рост, рост статуса, коллектив.

      4. Интерес, карьерный рост, деньги, профессионализм.

      5. Четкие цели, результат, вознаграждение.

      6. Стабильность, зарплата, коллектив, удобный график.

      7. Отсутствие давления, коллектив, зарплата.

      Вторым способом, позволяющим определить мотиваторы кандидатов, является методика cases – ситуационных интервью.

      Cитуационное интервью

      Мы даем кандидату возможность выбрать между различными факторами (первая ситуация) или продемонстрировать систему ценностей (вторая ситуация). Первая ситуация более проста для анализа:

      1. Представьте себе, что вы одновременно получили два предложения от работодателей. Какими будут критерии вашего выбора?

      2. Вам нужно выбрать между двумя системами оплаты труда: в первом случае это высокий оклад, но без возможности получать комиссионные, во втором – более низкий оклад, но с очень высокими комиссионными. Таким образом, во втором случае совокупный доход может быть гораздо выше, чем в первом, однако вторая ситуация представляется менее стабильной.

      3. У вас имеется выбор: работать с уже имеющимися клиентами и поддерживать существующую сеть сбыта или искать клиентов в новом регионе. Вознаграждение в обоих случаях будет одинаковым. Что вы предпочтете и почему?

      Все эти ситуации позволяют выявить основные мотиваторы при выборе вида деятельности. Интерпретация в данном случае достаточна проста и сводится к прямому мотиваторов.

      При демонстрации кандидатом его системы ценностей мы можем определить, какой тип корпоративной культуры и взаимоотношений между людьми является для него дополнительным мотивационным фактором.

      Приведем примеры:

      1. Перед сотрудником стоит некая важная задача. Проанализировав ситуацию, он пришел к выводу, что лучше всего действовать по плану Х. Руководитель же считает более эффективным план У. Как, по-вашему, следует поступить руководителю?

      2. Опишите идеальную команду. А теперь назовите (опишите) ваше место в ней.

      3. В крупной компании сложилась следующая ситуация: региональный отдел продаж длительное время располагался в офисе, территориально удаленном от других подразделений. Отдел большой, сильный в профессиональном отношении, его возглавляет очень опытный руководитель. В какой-то момент руководство компании приняло решение о слиянии и перемещении всех отделов в общий офис. Возник конфликт. Определите подлинные причины конфликта и предложите пути его решения.

      4. Что лучше: идеальный исполнитель со средним потенциалом или «звезда» с большими амбициями и непредсказуемыми поступками? Обоснуйте свое мнение. Кого из них вы взяли бы на работу?

      5. Вы случайно узнаете, что ваш коллега (не руководитель и не подчиненный) систематически совершает нечестные поступки по СКАЧАТЬ