Краткое содержание книги: Партнерское соглашение. Как построить совместный бизнес на надежной основе. Дэвид Гейдж. Smart Reading

Чтение книги онлайн.

      • Предложит разные схемы распределения прибыли.

      • Предоставит практические и подробные рекомендации по анализу подходов разных людей к управлению.

      • Предложит упражнения, которые помогут лучше узнать цели, ценности и ожидания, ваши и вашего партнера.

      • Научит не оставлять неопределенности в партнерстве, ведь даже из небольшого зерна недовольства или недоговоренностей может вырасти дерево конфликта.

      • Расскажет о разных путях выхода из конфликтных ситуаций.

      • И самое важное, книга поможет составить подробный и уникальный документ – Партнерское соглашение, в котором будет учтено большинство нюансов и возможных сценариев развития взаимоотношений.

      1. Постулаты партнерства

      1.1. Что такое партнерство? Это союз двух или более личностей, вкладывающих свои усилия, компетенции и финансы в общее дело. Партнерство – это совместный риск и общий успех, сопутствующие созданию стабильного и эффективного бизнеса.

      1.2. Плюсы партнерства. Обобщив, можно сказать, что вести бизнес вместе легче, чем в одиночку. Привлекая партнеров, люди восполняют то, чего недостает им самим – знания, умения, черты характера, средства, связи. Партнер может взять на себя ту часть работы, которая неинтересна вам, но увлекательна для него. С партнерами можно разделить ответственность, с ними не так страшно впервые начать собственное дело, с ними веселее, спокойнее и интересней. Наличие партнеров позволяет работать быстрее, что необходимо для успеха в динамичном мире.

      1.3. Минусы партнерства. Несмотря на вышеуказанные преимущества, партнерство таит в себе и много рисков. Конфликты и завышенные ожидания, несовместимость характеров и стилей руководства – все это необходимо распознавать заранее, до того как разразится катастрофа и до того, как вы отправитесь в длительное совместное путешествие. Именно для этого важно грамотно составить Партнерское соглашение или в процессе его составления отказаться от мысли о партнерства.

      1.4. К чему приводит неудачное партнерство? Оно разбивает крепкую дружбу и семьи, плохо отражается на качестве профессиональной жизни. Естественно, это приводит к финансовым потерям – иногда грандиозным, в число которых входят траты на посредников или судебные тяжбы в случае серьезных конфликтов. Партнеры теряют время, которое могли бы потратить на создание более эффективных бизнесов. Расходы времени и денег возникают и при уходе партнера, а также при увольнении уставших от междоусобиц сотрудников. Ушедшие партнеры начинают мстительную конкуренцию с бывшими коллегами. Понижается самооценка и производительность – и у партнеров, и у подчиненных. Что, несомненно, влияет на доходы.

      1.5. Вопросы, которые надо задать себе перед тем, как вступать в партнерство:

      – Зачем мне и моему партнеру собственный бизнес? Проясните ваши истинные цели, намерения, мечты.

      – Зачем нужен партнер? Для кого-то партнеры – вынужденная необходимость, для кого-то – друзья-единомышленники. Если партнер нужен только для того, чтобы преодолеть страх и одиночество, можно найти способ преодолеть свои комплексы и отказаться от лишнего союза, чтобы ни с кем делить доходы.

      – Может быть, партнерство – не оптимальный вариант? То, в чем вы не сильны, вы можете поручить нанятому специалисту, бизнес-консультанту или маркетологу.

      – Выбрали ли вы лучшего партнера? Достаточно ли у него необходимых вам компетенций или личных качеств? Совместимы ли вы и есть ли взаимное доверие? Командные ли вы игроки, совпадают ли ваши ценности и цели? Надо иметь в виду – не всегда хорошие друзья становятся хорошими партнерами, ведь мы часто переоцениваем свое знание друзей и закрываем глаза на их недостатки. И, напротив, партнеры не обязаны быть близкими друзьями, вместе проводить свободное время. Главное, чтобы их объединяли общие ценности.

      1.6. О чем предупреждают те, кто прошел через неудачное партнерство:

      – Не вступайте в партнерство, если вам претит мысль о нем и вы не командный игрок.

      – Выбор партнера надо осуществлять аккуратно и скрупулезно.

      – Если вам не нужен партнер или вам некомфортно с будущим партнером – не вступайте в партнерство.

      – Не полагайтесь всецело на юридические документы.

      – Как можно раньше проясняйте все недоговоренности и разрешайте конфликты.

      1.7. Если у вас уже есть партнер. Ваши взаимоотношения с партнером – пример и ролевая модель для сотрудников. Вкладывайтесь в качество ваших отношений с партнером не меньше, чем в отношения с клиентами и подчиненными.

      1.8. Продумайте детали партнерства. Такие СКАЧАТЬ