77 секретов копирайтинга. Тексты, которые продают. Андрей Парабеллум

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      Потому что заголовки настолько сильные, что буквально заставляют человека не просто взглянуть на обложку, а именно купить и прочитать.

      Это затягивает.

      Так что можете воспринимать любой выпуск желтой прессы как мастер-класс.

      Никогда не переставайте учиться!

      Секрет 21. Пишите на языке читателя

      Работая над продающим текстом, будь то реклама для широкой аудитории или письмо для конкретного адресата, используйте простой и понятный язык.

      Избегайте терминов и образов, которые понятны вам и еще двадцати людям в ближайшем окружении.

      Птичий язык здесь не работает, он лишь отталкивает.

      Ваша задача – рассказать о своем продукте так, чтобы он показался людям предельно ясным и знакомым.

      Секрет 22. Истории

      Необходимо использовать различные истории в качестве иллюстраций, метафоры и другие выразительные средства.

      Люди с детства любят слушать что-нибудь интересное.

      Сказки, притчи, анекдоты прекрасно работают в sales letter. Поищите примеры продающих текстов, где это уже используется, и моделируйте.

      К слову, в плане моделирования есть два важных момента.

      Во-первых, идеальная ситуация – когда вы моделируете сами себя, то есть у вас уже составлено столько разных блоков, что вы можете их компоновать и тестировать каждую комбинацию. В результате будет понятно, какой блок продает хорошо, какой похуже, а какой отлично. Но пока вы не доросли до этого, придется использовать письма других людей. Это нормально. На пустом месте начинать нельзя.

      Во-вторых, когда ваш текст готов (или практически готов) и вы вносите последние штрихи, наводите блеск – самое время посмотреть, что делают другие копирайтеры. Как они используют похожие заголовки? Как выделяют ключевые отрезки текста? Перенимайте чужой опыт, ничего зазорного в этом нет.

      Секрет 23. Найдите свое время

      Есть одна вещь, которую я заметил за собой: обычно хорошие блоки и тексты в целом у меня получаются в совершенно необычное время и при нестандартных обстоятельствах.

      Не дома, не в офисе, а в самолете, например. Либо в кафе. Или глубокой ночью, когда все нормальные люди видят десятый сон.

      Это привело меня к мысли, что для интересных результатов необходимо периодически выводить себя из привычного ритма жизни.

      Секрет 24. Дайте тексту «настояться»

      Когда вы почти закончили текст, сделайте перерыв и дайте ему «настояться».

      Отдохните, поспите, отвлекитесь на что-нибудь, чтобы потом взглянуть на свое творение свежим взглядом и с ясной головой.

      Секрет 25. Оценивайте текст с трех позиций

      Если вы все-таки хотите сразу и побыстрее оценить последний вариант, взгляните на него с трех позиций:

      1. С позиции фаната, который знает, что ему это подходит, и просто пробежался по заголовкам. Ему понятно, куда нести деньги.

      2. С позиции СКАЧАТЬ