Переговоры. Harvard Business Review (HBR)
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Переговоры - Harvard Business Review (HBR) страница 8

Название: Переговоры

Автор: Harvard Business Review (HBR)

Издательство: Альпина Диджитал

Жанр: Маркетинг, PR, реклама

Серия: Harvard Business Review: 10 лучших статей

isbn: 978-5-9614-3796-6

isbn:

СКАЧАТЬ важное подразделение, чтобы получить остро необходимые средства. Генеральный директор уполномочил своего заместителя провести переговоры о продаже подразделения по максимально возможной цене.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Сноски

      1

      Фишер Р., Юри У., Паттон Б. Переговоры без поражения: Гарвардский метод. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018.

      2

      W. Chan Kim and Renée Mauborgne, “Fair Process: Managing in the Knowledge Economy,” HBR, July – August 1997.

      3

      Это и прочие исследования, иллюстрирующие данное утверждение, можно найти в книге: Leigh Thompson, The Mind and Heart of the Negotiator (Upper Saddle River, NJ: Prentice Hall, 1998).

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 СКАЧАТЬ