21 статья о спортивном маркетинге. Для тех, кто в игре. Андрей Малыгин
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу 21 статья о спортивном маркетинге. Для тех, кто в игре - Андрей Малыгин страница 11

СКАЧАТЬ себе и своей семье. Технологии построения собственного бренда известны сегодня как персональный маркетинг и также являются частью маркетинга спорта.

      Пониманию сути маркетинга спорта также способствует модель спортивных продуктов, предложенная уже упомянутыми авторами монографии «Спортивный маркетинг» Б. Маллином, С. Харди и Э. Саттоном16 (рис. 2.2). Она представляет собой творческое развитие хорошо известной трехуровневой модели продукта Ф. Котлера17 и имеет отношение в первую очередь к спортивному событию и спортивным услугам (тренировкам).

      Сердцевина спортивного продукта – базовые выгоды спорта (здоровье, развлечение и общение). Конечно, в данном случае они представлены в самом общем виде, на практике у каждого конкретного спортивного продукта и каждой целевой группы клиентов будут свои, более специфические базовые выгоды. Тем не менее, именно эта триада создает основу для них для всех.

      Второй уровень спортивного продукта связан с общими характеристиками спортивной физической активности – способностью быть увлекательной, состязательностью, использованием специального инвентаря и экипировки, наличием у участников особых физических навыков и наличием общепринятых правил.

      Рис. 2.2 Набор характеристик спортивных продуктов

      Следующий уровень спортивного продукта составляют специфические характеристики различных видов спорта. Помимо очевидных отличий бега от футбола, тенниса от гребли, хоккея от борьбы, виды спорта имеют различный маркетинговый потенциал, который, в свою очередь сегодня зависит от наличия эффективные рекламных возможностей, в том числе, во время телетрансляций.

      Внешнюю оболочку спортивного продукта, по мнению авторов модели, составляет комплекс маркетинга, в который к традиционным «четырем пи» добавлен PR. Надо также отметить, что такие спортивные продукты как события и тренировки обладают особыми свойствами, присущими услугам – неосязаемостью, неотделимостью от производителя, несохраняемостью и гетерогенностью (уникальностью восприятия каждым отдельным потребителем). В то же время спортивные товары (одежда, обувь, инвентарь), обладая определенной спецификой, по сути же мало чем отличаются от других, неспортивных материальных продуктов.

      Таким образом, сущностью маркетинга спорта является разработка, продвижения и предложение спортивных продуктов и других выгод конечным потребителям и спонсорам в обмен на их деньги и\или время.

      Маркетинг через спорт

      Это направление спортивного маркетинга заслуживает не менее пристального внимания, поскольку связывает спорт с мощными источниками ресурсов, поступающих от спонсоров и рекламодателей.

      На этот раз объектами маркетинга могут быть, по сути, любые (и даже чаще – не спортивные) продукты – СКАЧАТЬ

<p>16</p>

Sport Marketing – 3rd Edition by Bernard Mullin, Stephen Hardy and William Sutton, 2007.

<p>17</p>

Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.– М., 1996. – с.248.