Автодилер. Торговля техникой: Практическое пособие. Владислав Волгин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ по всем аспектам их деятельности. Понимая, что не все дилеры смогут усвоить сложные вопросы управления, поставщики снабжают их методическими материалами, помогающими находить оптимальные решения по многим деловым проблемам – от экономичного размера заказа на запасные части до размещения деталей на складе, от расчета скидок или надбавок для покупателей до методов работы с персоналом и общения с клиентами. Для этих целей разрабатываются различные пособия, инструкции, таблицы, пользование которыми доступно и людям с невысоким образовательным уровнем.

      Вот типичный перечень литературы, издаваемой для дилеров каждой компанией – продуцентом техники:

      ♦ руководство по организации сервиса;

      ♦ руководство по работе с запасными частями;

      ♦ инструкции по ремонту и обслуживанию каждой модификации машины;

      ♦ инструкции по ремонту кузова основной модели и каждой серии модификаций;

      ♦ регулировочные и прочие данные для обслуживания и ремонта; спецификации масел и других расходных материалов;

      ♦ каталог запасных частей;

      ♦ каталог специального инструмента для ремонта и обслуживания;

      ♦ пособие по производственному оборудованию для сервисных служб;

      ♦ руководство по хранению новых машин;

      ♦ руководство по эксплуатации для владельца;

      ♦ инструкция по удовлетворению претензий в период действия гарантии;

      ♦ бюллетени о новинках продукции; технические бюллетени;

      ♦ каталог сервисных изданий за 5 лет;

      ♦ обзоры новинок сервисных публикаций;

      ♦ обзоры информации “с поля” – по результатам анализа технических отчетов дилеров и региональных складов, анализа претензий.

      Текущая информация представлена на специальном сайте в Интернете, направляется дилерам в виде отдельных бюллетеней, микрофишей, компакт-дисков, а также содержится в документах, подтверждающих принятие к исполнению очередных заказов. Например, компания Volkswagen по компьютерной связи направляет региональным складам результат обработки их ежедневных отчетов о реализации – предложения на поставку запасных частей, в котором при помощи специальных кодов заложена информация о замене или снятии с производства деталей и о появлении в номенклатуре новых. Региональные склады подтверждают эти предложения с корректировками или без них.

      Для обеспечения поступления грамотных заявок от дилеров зарубежные поставщики совершенствуют каталоги запасных частей, обеспечивают дилеров своевременной информацией об изменениях в конструкции машин и деталей. Обычные сброшюрованные каталоги заменили каталогами со сменными листами, позволяющими при изменении конструкции какого-либо узла вместо выпуска и рассылки нового каталога высылать только новые листы. Широко применялись каталоги на микрофишах – фотопленке в виде карты размером около 10 х 15 см, с кратностью уменьшения 42 и более. Обновление СКАЧАТЬ