Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета. Майк Микаловиц
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета - Майк Микаловиц страница 5

СКАЧАТЬ Грааль на тыквенном поле

      Был октябрь, и местная газета опубликовала статью о фермере, который вырастил гигантскую тыкву – победительницу конкурса тыкв. Этот парень не был просто фермером – он был помешанным фермером, одержимым выращиванием огромных тыкв. Он посвятил свою жизнь тому, чтобы побить государственный рекорд, – и вот он сидит рядом с самой огромной тыквой, которую мне когда-либо доводилось видеть, на борту своего грузовичка и улыбается так, будто выиграл в лотерею. Мне просто необходимо было знать: как он вырастил тыкву-мамонта весом в полтонны?

      Вот как в статье описали процесс выращивания гигантской тыквы:

      Шаг первый. Посадить перспективные семена.

      Шаг второй. Поливать, поливать, поливать.

      Шаг третий. По мере роста регулярно удалять больные или поврежденные побеги.

      Шаг четвертый. Полоть как бешеный. Не должно быть ни одного листочка или корешка, только если это не тыква.

      Шаг пятый. Когда тыквы подрастут, выбрать наиболее сильные и быстро растущие. Затем удалить все малообещающие. Повторять до тех пор, пока на каждой плети не останется по одной тыкве.

      Шаг шестой. Сконцентрировать все внимание на большой тыкве. Ухаживать за ней круглосуточно, как за ребенком, и охранять ее, как вы охраняли бы свой первый «мустанг» с откидным верхом.

      Шаг седьмой. Наблюдать, как она растет. В последние дни сезона это происходит так быстро, что вы реально можете это видеть.

      «Черт подери!» – подумал я. У фермеров, выращивающих тыквы, есть секретная формула большого предпринимательского успеха. Для меня это стало моей карточкой «Бесплатно освободитесь из тюрьмы»[8]. Святым Граалем. Недостающим звеном. Моим счастливым билетом. (Да, всем этим и даже бо́льшим, намного бо́льшим.) Это был ответ, которого я искал многие годы: я должен обращаться со своей компанией, как с гигантской тыквой!

      Если вы беспокоитесь, не выжил ли я из ума, то вот что я понял, когда прочел статью:

      Шаг первый. Определите и используйте ваши самые сильные природные стороны.

      Шаг второй. Продавайте, продавайте, продавайте.

      Шаг третий. По мере роста вашего бизнеса удаляйте всех мелких, «гнилых» клиентов.

      Шаг четвертый. Никогда не позволяйте никому и ничему отвлекать вас. Пусть иногда это кажется «новыми возможностями» – будьте тверды: немедленно устраняйте их.

      Шаг пятый. Определите своих лучших клиентов и уберите остальных, малообещающих.

      Шаг шестой. Сконцентрируйте все внимание на лучших клиентах. «Удобряйте» и защищайте их, выясните, чего они хотят больше всего, и, если это сочетается с тем, что вы лучше всего умеете делать, дайте им это. Затем повторите то же самое – услугу или продукт – для максимально возможного числа таких же хороших клиентов.

СКАЧАТЬ

<p>8</p>

«Бесплатно освободитесь из тюрьмы» – карточка из всемирно известной настольной игры «Монополия». Прим. перев.