Тренер на драйве. Алина Тер-Акопова

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      ______________________________________________________________________________________________________________

      ______________________________________________________________________________________________________________

      ______________________________________________________________________________________________________________

      ______________________________________________________________________________________________________________

      ______________________________________________________________________________________________________________

      ______________________________________________________________________________________________________________

      Стратегия 2. «Вы для меня цифры, и я вас посчитаю»

      Данная стратегия встречается также достаточно часто, но все же несколько реже, чем предыдущая. При ее реализации продавец в большей степени ориентирован на свою идею, нежели на идеи клиента. Он сосредоточен на доказательствах своей собственной правоты. Он не слышит и не слушает клиента, не задает ему вопросов, не стремится войти в его положение и понять его истинную ситуацию. Он все время думает и говорит о том, что и как он считает правильным и необходимым делать клиенту. Продавец полностью отнимает у клиента ответственность за принятие решения и берет ее на себя: «Вы для меня цифры, и я вас посчитаю».

      – Жора! Жарьте рыбу!

      – Так рыбы нет!

      – Жора, вы жарьте! Рыба будет.

      → Вспомните и запишите реальный пример реализации Стратегии 2.

      ______________________________________________________________________________________________________________

      ______________________________________________________________________________________________________________

      ______________________________________________________________________________________________________________

      ______________________________________________________________________________________________________________

      ______________________________________________________________________________________________________________

      ______________________________________________________________________________________________________________

      ______________________________________________________________________________________________________________

      ______________________________________________________________________________________________________________

      Стратегия 3. «Из ваших рук – хоть яд»

      Данная стратегии встречается реже, чем вторая, и значительно реже, чем первая. При ее использовании продавец в большей степени ориентирован на идеи клиента, нежели на свою собственную идею. Он сосредоточен не на себе, своих потребностях и желаниях, а на желаниях и потребностях своего клиента. Он готов бесконечно слушать клиента и гибко подстраиваться, идти на все условия, даже в ущерб своим собственным интересам. Продавец полностью перекладывает всю ответственность за принятие решения на клиента: «ИЗ ВАШИХ РУК – ХОТЬ ЯД».

      → Вспомните и запишите реальный пример реализации Стратегии 3.

      ______________________________________________________________________________________________________________

      ______________________________________________________________________________________________________________

      ______________________________________________________________________________________________________________

      ______________________________________________________________________________________________________________

      ______________________________________________________________________________________________________________

      ______________________________________________________________________________________________________________

      ______________________________________________________________________________________________________________

      ______________________________________________________________________________________________________________

      Стратегия 4. «Если мне будет хорошо, я довезу тебя так, что тебе тоже будет хорошо»

      Данная стратегия как вымирающий и ценный вид встречается достаточно редко. При ее реализации продавец ориентирован как на идеи клиента, СКАЧАТЬ