Цены и ценообразование. Галина Афанасьевна Маховикова

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ В основе современной ценовой политики на уровне фирмы лежит не цена как таковая, а соотношение «цена/ качество». Если потребители считают, что данная цена товара отражает его качество, то они будут менее чувствительны к ценам. Для одних потребителей качество непосредственно отражается в величине цены, для других, наоборот, цена служит гарантией качества. Данный эффект учитывают при создании и продаже престижных товаров.

      5. Эффект затрат на переключение. Чем больше затраты при переходе от потребления товара одной марки к потреблению товара другой марки, тем больше чувствительность потребителя к цене. Потребители не желают тратить свои деньги «напрасно». Они хотят быть уверенными в том, что использование другого товара вместо уже привычного принесет явные выгоды.

      6. Эффект разделения затрат. Чем большую часть затрат на покупку данного товара берут на себя третьи по отношению к потребителю лица, тем меньше потребители чувствительны к цене.

      7. Оценка товара по конечному результату. Потребитель будет тем более чувствителен к цене промежуточного товара, чем больше доля его цены в стоимости конечного продукта.

      8. Эффект создания запасов. Чем дольше должен храниться товар, тем более чувствительны будут потребители к цене на него.

      9. Мера справедливости цены. Чем менее справедливой считает потребитель цену на товар, тем более чувствительным он будет к изменению цен на него. Представление о справедливости или несправедливости цен создается под влиянием нескольких факторов. Один из них – учет мнения других потребителей, грамотно обосновывающих свою позицию и имеющих определенный авторитет. Другой фактор – представление об уровне цен предшествующего периода.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      Диксон П. Р. Управление маркетингом / Пер. с англ. М.: БИНОМ, 1998. С. 93.

      2

      Цацулин А. Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. М.: Информ-издат. дом «ФилинЪ», 1998. С. 92.

      3

      Петти В Смит А., Рикардо Д., Кейнс Дж., Фридмен М. Классики экономической мысли. Сочинения. М.: ЭКМО-Пресс, 2000.

iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAYcAAAA4CAIAAACZl6M9AAAACXBIWXMAAA7EAAAOxAGVKw4bAAARxUlEQVR42u1d7U9T2b7ef8D+0o98ICEhTZobEi+X9EMJ8dAP5daQgNF4uQ6mKV68pXEIcsiAeqfFSNHINh5L1IrjvqM9cqhzaDgz1bEq9RzKCZ0jnTPl0l6nozCXjlQpojSlodJ2c/dLX/buC7Chr3PW80lKLatr7fWs3++3nmctaBMAoLgQXLLpL8ubWrrVd0d1t/pkErn68ZwvBDrmVwMIdAFAEQHzzaDSKq70jj1GQ8FXOmkFV3rPuY6B/gGsBACQHepZeXzm3IQ3xS/cptO1EK/HuBSkv7pm7i2FeC36BUBLgJUAALIBvxP9BOZ0GBjUgyO0YvqcB5U1oo6NBLJy6ZogCJYZPBlvy/q8eexWd20JBNWoLKspkkljDw/i8Duuj46Z7Xbz2B8RCf5ezkHF3dGHNg9GUqzjmwtHOOSLI8/dQcCcgJUAig7eCQUPhqDyo7p5xgzecKCNZVDJZ8aVpBKSWy+B8P+BWINZaE9oVlODk0q5RO9KDN3e/0XJx38lQqzRwG7F2MGBYKneTW869lLbWJFMpgCAlQCKAhuL+q7j137XjkccopuOjdjkxj7aBqshqKTblCKzo1ipUm3LQskbc+tbuOVlKUjPa1MfxOkTKjlj8oZpuWRJHfoizIiorAj3uG7hIxhdwEoAxZi9PUfEfWbveysihiAxYo0lTetO9AgElTZqXyanQCGHpiZLGdxm2GtSHlacbk78fGzDeae1/dNmPFRq1EaDOr9D05gi1/MYZAe18yB1A6wEUIQIrRjPHiYyHWzDcVOERyGnjCuRybxs6q5K СКАЧАТЬ