Построй свой бизнес. От идеи до денег за 3 недели. Петр Осипов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ на коленке простецкую продающую страничку. Взять за основу можно сотни уже существующих сайтов. Только «валенки» в названии поменять на «запчасти», «запчасти» поменять на «тонометры», «тонометры» – на «чучела барсуков», «чучела барсуков» – на «букеты» и так далее.

      Если выражаться простым языком, БПД – это «сначала продай товар, а потом его найди». Или «бизнес наоборот». За примером далеко ходить не надо. Ребята из проекта «Бизнес-молодость» решили продавать угги (это такие австралийские валенки, в них австралийские медведи пьют австралийскую водку и играют на австралийских балалайках). Сделали сайт по простейшему шаблону (о котором, кстати, будет написано чуть ниже). Нашли в Интернете фотографии уггов и разместили их. Настроили «Яндекс. Директ». Уже через 36 часов получили первые пять заказов. Отлично, заказы есть. А уггов – нет! Продавать нечего.

      А ведь обычно все происходит с точностью до наоборот. Сначала долго регистрируется ООО или ИП, ведутся переговоры с поставщиками, закупаются партии товара, ищется помещение под склад и так далее. Но когда у вас уже есть пять заказов – пять человек, желающих заплатить деньги, то угги вы по-любому найдете. И эти парни нашли. И вы нашли бы.

      Разные этапы бизнеса предполагают разные задачи. Задача первого уровня – протестировать. Проверить – работает или нет.

      Кстати, никто не мешает вам протестировать сразу пять вариантов. Вкладывайте минимум денег и времени. Если хотя бы один выстрелит, то развивайте его дальше.

      Monkey-to-monkey и man-to-man. Куда развиваться дальше?

      Вернемся к модели манимейкинга и буллшитинга. На первый взгляд модель очень простая. Однако не все так однозначно, как кажется, потому что на разных этапах бизнеса манимейкинг и буллшитинг меняются местами.

      На этапе, когда вы уже научились продавать сами, манимейкингом будет прекращение продаж.

      Пока вы пытаетесь расковырять себе голову, чтобы остудить закипевший мозг, и пытаетесь нащупать на полу выпавшую от неожиданности челюсть, мы постараемся объяснить, что все эти слова значат.

      Обратимся к понятному и доступному примеру. Как у многих начинается цветочный бизнес?

      Женщина научилась крутить букеты. Потом она их продает. Опять крутит. Опять продает. И никому, кроме себя, крутить эти букеты не позволяет. Разумеется, у нее перестает хватать времени ездить на закупки. Нет времени на продумывание решений. Нет времени ни на что, кроме букетов. И времени нет, и денег нет, и клиентов нет. Занавес.

      Хотя ей надо было просто взять и отдать крутить букеты своим флористам. Даже если они будут делать это намного хуже.

      То же самое с продажами. В определенный момент манимейкингом будет решение нанять одного или двух сотрудников, которые будут продавать не на пятерку, а на тройку (БПД). Пускай ваше сердце станет обливаться кровью, когда эти сотрудники сольют очередного клиента. С этим придется мириться. Но зато у вас высвободится время, чтобы продумать дальнейшую стратегию.

      Это и есть monkey-to-monkey, или быдло-бизнес. СКАЧАТЬ