Как превратить в деньги ненужные вещи с вашего чердака, или Книга о продажах, написанная не маркетологом. Эльман Фриман

Чтение книги онлайн.

      Введение

      Теплый апрельский денек. Последний залежавшийся снег только недавно растаял на грунтовой земле. На окраине Москвы народ, не глядя по сторонам, идет по своим делам в сторону метро. На их пути расположен небольшой торговый центр, к которому примыкает Макдоналдс. На крыльце Макдоналдса стоит молодой паренек, еще школьник. В руке у него небольшой сверток. Паренек волнуется. Очевидно, что ему немного не по себе. Он постоянно оглядывается по сторонам, ищет кого-то глазами, смотрит на часы, опять смотрит по сторонам и опять на часы, уже позабыв, какое время увидел на них. Но вот из толпы появляется еще один парень, немного постарше. Он здоровается с ожидающим на крыльце, тот протягивает ему сверток. Подошедший парень достает от туда тонкую коробку с DVD-диском для игровых консолей, рассматривает его, удовлетворенный качеством кивает, протягивает парнишке несколько бумажных купюр и снова скрывается в толпе. А оставшийся один паренек, спокойно выдохнув, разворачивается и скрывается в противоположенном направлении.

      Со стороны такая картина не представляла бы никакого интереса для окружающих, но для автора данной книги она важна, поскольку молодым пареньком на крыльце был он, а игровой диск для PlayStation—первым проданным им товаром.

      Продажа – это естественная сфера услуг, которая характеризует любую коммерческую деятельность. Любая рыночная экономика сроиться на продажах. Не важно, что вы продаете – товары или услуги. На принципе продаж в течение многих лет строилось все человеческое общество, начиная с того момента, когда у одних первобытных людей появилось то, чего не было у других. Даже наши далекие предки понимали, что бессмысленно отдавать просто так то, что есть только у тебя, особенно если это было добыто тяжким трудом. Например, у одного человека, который промышляет охотой, есть много добычи. Вся она ему не нужна в данный момент. Он может отложить ее, но рано или поздно она закончиться, значит ему надо опять охотиться. А для охоты ему нужно оружие, которые сам он делать не умеет. Зато оружие умеет делать его сосед, который не охотиться, и у которого нет еды. Нехитрыми манипуляциями развивающего мозга наши далекие предки пришли к выводу, что один может давать другому еду, а тот, в свою очередь, будет делать ему оружие. Можно возразить, что это обычный обмен, но самый обычный обмен как раз и является прародителем любой торговли! Только роль денег выполняли товары и услуги. Таким образом проходила продажа услуг за услуги, товара за товар и т. д. Именно на это основе были построены первые торгово-рыночные отношения между первыми разумными людьми, именно на ней были созданы первые денежные единицы, которыми, в различных частях света, сначала служили камни, ракушки, кости, шкуры, соль и другие товары, а в дальнейшем были отлиты первые металлические монеты.

      Сам я, как вы уже поняли, начал торговать на Интернет- площадках еще в школе, продавая старые игры для игровой приставки. Деньги за диск были небольшие, но на мороженное хватало, а за несколько старых проданы игр я мог купить себе новую игру. В дальнейшем продаж становилось все больше, рос опыт торговли, появлялись теоретические и практические знания. При учебе на последних курсах в ВУЗе продажи за несколько месяцев могли обеспечить мне отдых в Европе и давали финансовый карман для незапланированных покупок. При этом я работал в офисе 5\2 и получал зарплату от работодателя.

      Данная книга написана мной чтобы поделиться накопленным опытом, рассказать о тонкостях и «подводных камнях» торгового дела, обезопасить вас от провальных сделок и научить вас максимально выгодно избавляться от ненужных вещей.

      Искренне надеюсь, что вы найдете в ней полезную для себя информацию.

      1. С чего начинается продажа

      И так, раз вы, уважаемый читатель, взяли в руки данную книгу и дошли до этих строк, то вы, скорее всего, уже столкнулись с проблемой продаж вещей различного предназначения. С этим рано или поздно сталкиваются абсолютно все люди. Причин может быть несколько.

      Самая тривиальная из них – вещь (товар) теряет свою эффективность и выходит из зоны эксплуатации потребителем. Говоря простым языком – вещь становиться просто не нужна. Причин, по которой какой-то товар может стать ненужным, великое множество. Все они зависят от того, о каком именно товаре идет речь.

      Если говорить о компьютерной электронике и программном обеспечении, то главным фактором будет эксплуатационное устаревание товара, неспособность его справляться с необходимыми задачами, диктуемыми сегодняшним днем. Бытовая электроника и транспорт являются более длительным, в плане периода эксплуатации, товаром. Любимую машину или микроволновку можно использовать не один десяток лет. Но рынок и тут не стоит на месте, предлагая буквально каждый день все более новые и изощренные новшества в этих сегментах. Под воздействием различных факторов и рекламы (о них мы поговорим далее) человек в конце концов захочет «обновить» свой автомобиль, микроволновку, холодильник, телевизор, часы и другие вещи личного пользования, даже если СКАЧАТЬ