Путь торговли. Большая книга. Тадао Ямагучи

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ я продаю что-то, мне становится не важно – купит покупатель товар или нет. Я получаю удовольствие от процесса, и именно это удовольствие для меня главное…

      – А много ли ты продаешь?

      – Я давно уже считаюсь лучшим продавцом в своей фирме. И в фирме, где я работал до этого, я тоже продавал больше всех.

      – И давно у тебя это безразличие к результату?

      – Около полугода. Поэтому я и пришел к тебе…

      – Я немногим смогу тебе помочь. Похоже, ты уже постиг Путь…

      Некоторые исследователи утверждают, что именно этот ученик впоследствии основал одну из крупнейших в мировой истории сетей супермаркетов.

* * *

      Однажды ученик сказал:

      – Учитель, я много раз замечал, что продавец прямо разрывается между преданностью своей фирме и желанием сделать для клиентов как можно больше. Он хочет принести как можно больше прибыли и при этом как можно полнее удовлетворить клиентов…

      – Это значит, – сказал Учитель, – что ты много раз замечал хороших продавцов…

      – А как сделать так, чтобы человека это не мучило?

      – Скажи ему, чтобы не мучился… – улыбнулся Учитель.

      Учитель много раз говорил своим ученикам о том, что ум и сердце неравноценны при продажах, но ни в одной записи мы не находим четкого и однозначного указания на то, что же все-таки важнее.

      Когда один из участников S. W. I. R. G. впрямую спросил об этом у Первого Ученика, он засмеялся и ответил словами Учителя: «Постигай Путь».

* * *

      Однажды ученик спросил:

      – Учитель, недавно я нашел новую работу – коммерческим директором, и у меня теперь в подчинении восемнадцать продавцов. Я хотел бы обучать их продажам… но я раньше никогда этим не занимался. Пятеро из этих продавцов – женщины. И вот какой у меня вопрос: существует ли различие между обучением продажам мужчин и женщин?

      Учитель сказал:

      – Да, разница существует, и огромная! Женщин можно не учить продажам, достаточно лишь объяснить им суть.

      – Как же так? – удивился ученик. – Почему это? Разве женщины умнее мужчин?

      – Едва ли можно найти более глупое занятие, чем рассуждать о том, кто умнее – мужчина или женщина, – пожал плечами Учитель. – Я не смогу объяснить, но это факт – любая женщина способна продавать лучше любого мужчины.

      Эта история – одна из тех, что вызывают некоторое недоумение. Известен случай, когда Учитель не принял в Школу девушку, очень хотевшую стать продавцом. Мы не обнаружили подтверждений тому, что хотя бы одна женщина обучалась в Школе Пути за все время ее существования. В записях одного из учеников мы нашли такое примечание к этой истории: «Не понимаю, почему Учитель не объяснил ему про женщин. Ведь мы обсуждали эту тему около года назад…» Следов обсуждения, которое имел в виду этот ученик, мы, к сожалению, тоже пока не обнаружили.

* * *

      Однажды ученик сказал:

      – Учитель, когда я обучаю продавцов в своей фирме, они все время просят меня СКАЧАТЬ