Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть. В. А. Голованов

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ можно открыть рекламное агентство, если там есть бизнес. А бизнеса нет только в совсем глухих деревнях.

      Как вы знаете, «реклама – двигатель прогресса!» И поэтому она нужна фактически всем, кому нужны клиенты, всем, кто что-либо продает!

      Рассмотрим классификацию клиентов на рекламном рынке.

      Первая классификация: на рекламном рынке вашими клиентами будут юридические лица. В основном это ООО (общества с ограниченной ответственностью) и индивидуальные предприниматели.

      Вторая классификация: ваши клиенты будут продавать либо товары, либо услуги. И реклама им будет нужна соответствующая. А клиенты ваших клиентов – либо корпоративные, либо население города, поселка и т. д.

      Для рекламного продукта «Полезные телефоны» я насчитал более пятидесяти направлений бизнеса, работающих в сфере B2C (бизнес для клиента), которым я могу предложить рекламу в этом продукте. В каждом районе Москвы по каждому направлению бизнеса существует от одного до десятков потенциальных рекламодателей. Поэтому на каждый выпуск моего рекламного продукта в каждом районе города у меня было до нескольких сотен потенциальных рекламодателей.

      Шаг 2. Оцениваем степень удовлетворенности потенциальных рекламодателей в рекламе их товаров или услуг

      Для оценки насыщенности рекламного рынка вашего населенного пункта нужно сопоставить потребности его потенциальных рекламодателей в рекламе и степень их удовлетворения существующими на данный момент предложениями рекламы.

      Как правило, фактически любому продавцу товара или услуги для увеличения прибыли необходимо:

      • чтобы о его товаре или услуге знали как можно больше потенциальных покупателей;

      • чтобы затраты на рекламу окупались увеличением прибыли от ее использования;

      • чтобы стоимость привлечения одного клиента с помощью рекламы была как можно ниже;

      • чтобы доверие, интерес и спрос людей на его товар или услугу повышались;

      • чтобы реклама была оперативной и своевременной;

      • чтобы рекламный сервис был удобным и приятным.

      Вывод: практически в любом населенном пункте есть место для приложения ваших усилий в любом из перечисленных направлений работы.

      Другими словами, реклама должна работать, и работать более эффективно, а рекламный сервис быть более удобным и приятным.

      В общем случае это выполняется, если в вашем населенном пункте:

      1. Существуют рекламные носители, разные по своему типу, стоимости, целевой аудитории, месту и времени контакта с людьми, времени «жизни» носителя (после монтажа или распространения) и т. д.

      2. Существуют рекламные агентства, разные по своему географическому положению, способу продаж, сервису, оперативности, стоимости и условиям работы.

      3. Рекламное предложение постоянно обновляется и доводится до целевой аудитории СКАЧАТЬ