Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают. Дмитрий Кот

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ Книги Набокова раскрывают язык во всей его красе. Объявите следующие семь дней неделей художественной литературы.

      1.8. Слова или дела?

      В предыдущем разделе мы затронули очень важную тему – эмоции. Как сильно можно цеплять человека текстом? Мой ответ – как можно сильнее.

      Мой текст про гоп-стоп вызвал сильный отклик у читателей. Публика негодовала! Как такое можно писать? Автор сам гопник? Какая мерзость! Куда мы катимся!

      Все это мишура, слова – и они ничего не стоят. Важно не то, что клиент говорит, а то, что он делает. Это проблема, с которой постоянно сталкиваются заказчики фокус-групп и маркетологи-исследователи. Люди говорят одно, а делают совсем другое. Об этом важно помнить, когда вы тестируете текст.

      Текст нужно протестировать, прежде чем его публиковать. Рекомендую проводить свои фокус-группы. Спросите друзей, коллег, начальника. Обязательно запрашивайте обратную связь, только задавайте правильные вопросы.

      Вопрос «Как тебе этот текст?» – не самый удачный вариант для получения обратной связи. В 90 % случаев вы получите ответ – «Кошмар!!!», а вам ведь нужно выяснить, достигает ли текст цели.

      Спрашивайте своего визави:

      • Все ли понял после прочтения текста?

      • Что именно не понял?

      • Хочет ли сделать заказ? Если нет, то почему?

      • Что о товаре или услуге хочется узнать еще?

      • Какая информация тут лишняя или избыточная?

      И самое главное – не пытайтесь переубедить человека, прислушайтесь к его мнению. Ваша задача сделать текст понятнее, чтобы он не вызывал вопросов.

      Вам нужно:

      • Обратную связь собрать.

      • В тексте все отразить-обыграть.

      • Опять текст показать.

      Задание

      Прямо сейчас выберите текст. Покажите его другу или коллеге и задайте им правильные вопросы.

      1.9. Реклама – место, где живет «косный язык»

      Удивительное рядом! В магазине и транспорте, на улице и в кафе я слышу, как люди разговаривают. Одни эмоционально описывают события прошедшего дня, другие сухо по-военному докладывают о ситуации на работе или в семье, третьи сдабривают речь матом. Но никто не изъясняется супервычурно. В рекламе все наоборот. Каждый герой ролика говорит, как профессор-филолог, а иные просто цитируют бриф или креативную концепцию. Чего стоят такие фразы:

      – Интересно, почему шоколад такой восхитительно нежный?

      Это говорит девушка, которая в неге блаженства развалилась на сене и млеет на солнышке.

      – Моя улыбка недостаточно белоснежна.

      Смех. Когда человек смотрит на себя в зеркало, он не произносит такие пафосные фразы, а искренне удивляется:

      – Эх, какие желтые у меня зубы.

      Давайте же говорить с клиентом на его языке. Для этого достаточно начать СКАЧАТЬ