Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж. Николай Мрочковский

Чтение книги онлайн.

      В общем, чтобы отличаться от конкурентов, только внешних признаков недостаточно, еще нужна внутренняя трансформация. Работу нельзя полностью скопировать. Можно «стянуть» отдельные фрагменты, слегка их видоизменить и выдать за свои. Можно украсть название, провести тренинг якобы один в один, но результативность будет другой.

      Результативность тренинга во многом зависит от вашего собственного уровня и обратной связи. Обратная связь, то есть ответы на вопросы участников, должна трансформировать их взгляды на бизнес и жизнь в целом. Профессионализм повышается в результате постоянной работы над собой.

      Будьте готовы к тому, что после внутренней трансформации окружающие сочтут вас ненормальным. Ваша мозговая операционная система станет совершенно другой и ни на что не похожей. Хотя я, например, и не хочу быть «нормальным середнячком» и иметь посредственные результаты. Я хочу отличаться от всех.

      Если хотите, чтобы ваши трансформации происходили быстрее, старайтесь участвовать во всех наших тренингах, даже если какие-то из них не относятся к вашей деятельности, например «Личностный рост», «Самодисциплина» и т. д. Не хочется, чтобы наш совет напоминал продажу тренингов. Это лишь повод задуматься над собственным развитием и разрушением ненужных рамок.

      Больше давая, больше продавать

      Вспомните древний закон: если вы хотите стать миллионером, помогите 100 ученикам стать миллионерами. И к вам все вернется, если не конкретно от этих людей, то от других точно. Ведь многие захотят добиться высоких результатов и будут готовы хорошо платить за такую учебу.

      Из этого следует принцип: если вы хотите больше продавать, вы должны больше выдавать. Под «больше» понимается не количество информации, а результативность тренингов и вебинаров. В них должны присутствовать:

      ♦ информационная наполненность;

      ♦ мотивация;

      ♦ entertainment, то есть развлечение;

      ♦ домашние задания, желательно короткие, чтобы человек мог выполнять их каждый день.

      Именно эти пункты обеспечат результативность ваших студентов.

      Задание

      1. Перечитайте изложенный материал. Выделите из текста неявно выраженные домашние задания.

      2. Напишите ответы на два вопроса:

      • Чего больше всего хотят ваши клиенты? Ведь обычно группу людей связывают типичные желания. Пожалуйста, не перепутайте желание с тем, что им нужно. Мы продаем клиентам то, что они хотят, а не то, что им нужно!

      • Чем больше всего недовольны ваши клиенты?

      Ответы на эти вопросы вы должны найти сегодня, ни в коем случае не опрашивая клиентов, а наблюдая за ними, анализируя вопросы, которые они задают вам на вебинарах. Вам необходимо развивать наблюдательность и мышление.

      Вопрос-ответ

      Почему нужно именно «подсмотреть», чего СКАЧАТЬ