Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж. Николай Мрочковский

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ style="font-size:15px;">      Этот принцип вы и должны использовать в своем тренинге: «Дельфины», или «Смотрите, сейчас вылетит птичка». Пока ваши клиенты ждут, что она вылетит, вы их и учите чему-то интересному.

      Первый каст

      Надо провести как минимум два дополнительных каста. Один обязательно должен быть продажным. Как их выстраивать, можно узнать в тренинге FM 4.

      В первом касте необходимо описать весь тренинг – краткое содержание следующих серий. Люди должны знать, чего им ждать: каких эмоций, результатов и перемен. В конце первого каста обязательно должно быть небольшое домашнее задание.

      На второй день нужно отчитать тех, кто не выполнил домашнее задание. Тогда люди начнут работать лучше.

      Последний каст

      Объявляем, что финал будет в последний день, но делаем его в предпоследний, то есть на 20-й день. Включите в него summary – подведение итогов и последнее домашнее задание. А в последний 21-й день тренинга расскажите, что делать дальше и в каком направлении двигаться самостоятельно. Это непродажный каст. Обычно мы просто пробегаемся по всем ключевым понятиям.

      Если тренинг начинается в понедельник, то в понедельник же надо начинать и второй, и третий блоки. После выходных нужны легкие, но эмоциональные задания. Во втором блоке у многих начнутся проблемы, и вам придется помогать людям, поддерживать их и т. д.

      Задание

      Составьте план тренинга на 21 день. Затем мы его поменяем, то есть сделаем во втором проходе.

      Вопрос-ответ

      Я, как всегда, поспешил и уже объявил тренинг на 10 дней. Как сжать структуру с трех недель до 10 дней?

      Сжимать не надо. Объявите, что информации настолько много, что вы дадите дополнительные 5 бонусных дней. Сделайте три блока по пять дней, и вместо 10 получится 15.

      Можно ли параллельно запускать два тренинга?

      Можно, но не советуем, потому что их будет сложно вести. Аудитория разделится: люди начнут думать, на какой из них идти. Если хотите больше участников, запускайте тренинги не одновременно, а подряд.

      Усложняем план

      Сегменты аудитории

      Написанный план надо усложнить. Сделать это можно несколькими способами.

      У любой целевой аудитории есть три сегмента:

      ♦ люди, которые работают так, как вы хотите;

      ♦ люди, которые делают все очень быстро и бегут вперед (продвинутые);

      ♦ люди, которые делают все ужасно медленно.

      В домашних заданиях отразите работу со всеми сегментами. Должно быть как минимум три домашних задания:

      ♦ одно – очень простое, которое сделают даже лентяи и те, у кого совершенно нет времени;

      ♦ второе – более сложное, но и более результативное;

      ♦ третье – самое сложное, дополнительное – СКАЧАТЬ