Инфобизнес. Зарабатываем на продаже информации. Николай Мрочковский

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ обучении других. На это люди реагируют гораздо активнее, думая, что у других всегда «трава зеленее» (если взять для сравнения банкиров и нефтяников, то нефтяники будут думать, что банкиры ничего не делают, а банкиры будут то же самое думать о нефтяниках).

      Например, семинар «Обучение фрилансеров общению с заказчиками» лучше назвать «Обучение фрилансеров способам заработка», так как в теме должно содержаться обещание заработка – именно на это реагируют покупатели.

      Сумму заработков необходимо четко сформулировать, и вообще тема должна быть конкретно очерчена именно с точки зрения возможностей получения денег.

      Это обязательное условие для успешного инфобизнеса. Сумма должна быть привлекательной, но реальной (примерно в три раза больше среднего заработка представителя целевой аудитории).

      Четкое определение своей целевой аудитории

      Возьмем покупателей мотоциклов «Харлей Дэвидсон». Это толстые мужики в кожаных куртках, шлемах, на байках.

      В этой довольно узкой нише на самом деле есть два разных рынка. И если посидеть, поговорить с этими людьми, то это станет очевидно, хотя внешне это разделение и неприметно.

      Первый рынок складывается из покупателей, которые могут сказать: «Я покупаю, потому что я уже такой. Я покупаю байк, потому что я байкер, и мотоцикл – это неотъемлемая часть меня, то, по чему меня можно идентифицировать».

      А представители второго рынка говорят: «Я хочу быть таким». Люди за сильный повод похвастаться перед соседями могут платить неадекватно большие деньги. Может быть непонятно, зачем покупать комод за 13 ООО долларов. Но я знаю людей, для которых это не просто естественно, а само собой разумеется.

      Все пассажиры самолета одинаково прилетают в точку Б, но визуально первый класс заходит первым, у них другой уровень сервиса, другие кресла, услуги, да даже просто банальная занавесочка между салонами и та – другая. VIP-атрибу-тика должна быть.

      Чем уже вы затачиваете ваши инфопродукты на определенную аудиторию, тем лучше они будут продаваться.

      Ниши и подниши

      В каждой нише есть свои подниши. Если у нас есть узкая ниша, до которой мы пытаемся достучаться, в ней обязательно присутствует какой-то процент людей с очень большими деньгами.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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 СКАЧАТЬ