111 способов повысить продажи без увеличения затрат. Айнур Сафин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ по цене вариант. Зная это, тоже можно увеличить продажи: достаточно пропорционально повысить цену каждого из вариантов (возможно, добавив ценности каждому из них). Тогда большинство будет по-прежнему покупать средний вариант, а вы будете иметь больше денег в кассе. Например, в кафе, где есть три разные чашки кофе на выбор – маленькая, средняя или большая, – можно увеличить размер каждой из чашек и соответственно повысить цены.

      И последнее: три – оптимальное количество вариантов для опций. Два – слишком мало и не имеет нужного эффекта. Четыре и более – слишком много, выбор становится непростым настолько, что клиент может вовсе передумать покупать или пойдет туда, где выбор не такой большой.

      Удовлетворение потребностей

      Есть категория клиентов, которые готовы переплатить или доплатить, лишь бы у них не было никаких дополнительных забот, связанных с покупкой того, что вы продаете.

      Такими заботами могут быть:

      ♦ доставка;

      ♦ сборка;

      ♦ установка;

      ♦ настройка;

      ♦ подарочная упаковка;

      ♦ комплектация дополняющими товарами;

      ♦ выбор и подбор (на чем делают деньги шопинг-гиды и стилисты, помогая клиенту «приодеться» в совместных походах по магазинам);

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      Иными словами, описание реальности не является самой реальностью. Или, касательно нашей психологии, убеждения людей относительно реальности и их знание явлений («карта») не являются самой реальностью или всеми явлениями, о которых они могли бы знать («территория»).

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 СКАЧАТЬ