Посреднические договоры. С. В. Николюкин

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ фирма одновременно посредником конкурирующей компании, поскольку в подобной ситуации интересы экспортера (продавца) могут быть значительно ущемлены;

      3) при выборе торгового посредника, в функции которого вменяется и осуществление технического обслуживания, целесообразно обращать внимание на степень оснащенности материально-технической базы компании, на ее инженерно-технический уровень и степень квалификации работающего персонала;

      4) учитывая высокую значимость выбора посредника, следует лично посещать и на месте ознакамливаться с интересующей фирмой, не доверяя лишь наведенным справкам;

      5) представляется разумным заключение в начале пробных, краткосрочных соглашений о посредничестве, с тем чтобы иметь возможность лучше узнать о возможностях и деловой ответственности компании;

      6) в ряде случаев предпочтительнее работать на определенном рынке не с одним агентом-посредником, а с несколькими. Это дает возможность лучше использовать конкуренцию между посредниками, выявлять наиболее способных и добросовестных из них, а затем уже ориентироваться на работу с ними[27].

      Кроме того, при выборе торгового посредника необходимо обращать внимание на то, что торговый посредник:

      – не должен представлять на данном рынке интересы другой фирмы;

      – должен располагать соответствующими торговыми, демонстрационными и складскими помещениями;

      – должен иметь субагентскую сбытовую сеть на территории, где он осуществляет свою деятельность;

      – должен иметь устойчивое финансовое положение и обладать безупречной деловой репутацией.

      Что же дает производителям и оптовым торговым организациям обращение к посредникам. Как отмечает Б.И. Путинский, их привлечение – это:

      а) значительная экономия трудовых и материальных ресурсов;

      б) возможность ускорения совершенствования торговых операций;

      в) улучшение качества торговых операций, поскольку посредник обладает более высоким профессионализмом в своей области[28].

      Кроме того, использование посредников во внешнеторговых операциях имеет следующие преимущества, а именно торговые посредники:

      – освобождают производителя от расходов, связанных со сбытом его продукции, а также с ее обслуживанием после начала эксплуатации;

      – действуя в определенном секторе рынка и специализируясь на определенной группе товаров и услуг, быстрее, чем сами поставщики могут найти фирмы, заинтересованные в приобретении их продукции, обеспечивая тем самым ускорение оборачиваемости капитала;

      – постоянно находясь в рыночной среде, изучая динамику спроса и предложения на товары и услуги, могут заблаговременно ориентировать изготовителей, в каком направлении следует развивать производство продукции;

      – вкладывают в сферу обращения собственный СКАЧАТЬ