Как запустить свой бизнес, или Начать работать на себя. Адиль Койшибаев

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ тем дешевле потратим. Спорт – это немного не однозначно, но допустим некто весит более 150 кг, имеет проблемы с сахаром, ожирение и прочие побочные эффекты. Вопрос стоит о жизни и смерти, чтобы полноценно жить, минимум надо скинуть 50 кг. В этом случае, спорт – это устранение боли.

      – Кайф:

      – Вкусняшки;

      – Сладости;

      – Выпечка;

      – Шопинг;

      – Новенький автомобиль из салона;

      – Поход в СПА;

      – Поход в массажный кабинет;

      – Баня, Сауна;

      – Салоны красоты;

      – Маникюр, педикюр;

      – Ресторан, кафе, фаст-фуд;

      – Покупка дорогого гаджета.

      К кайфу относим все то, за что, люди готовы платить с удовольствием. Спорт со временем, может превратиться в кайф. Одна проблема, большая конкуренция, среди продавцов кайфа. Необходимо быть в тренде, отслеживать изменяющийся спрос. Иметь обратную связь от клиентов.

      Вы можете не разделять, представленное деление продаж, тем не менее оно имеет право на существование, как и то, что ваша продукция и услуга будет востребованы не у всех покупателей.

      В любом случае, если вы реализуете товар или услугу, которая устраняет боль, для вас самое главное это профессионализм, опыт и рекомендации постоянных клиентов. Необходимо постоянно совершенствоваться и не останавливаться на достигнутом.

      Если вы продаете кайф, к вам то же относиться постоянное улучшение. Ваша задача, покрепче привязать клиента к себе. Каждое его посещение, должно быть сродни празднику. При одном воспоминании о вас, у него должны возникать эмоции радости и счастья.

      Побольше улыбайтесь, искренне интересуйтесь жизнью клиента. Перестаньте видеть в нем мешок с деньгами, поставьте себя на его место.

      Три продажи

      Я хочу вас спросить? – сколько заведений, таких как ресторан, кафе, кофейня вы посетили в последнее время? 30 – 40 – 50. Навряд ли. В среднем у нас на примете пять – шесть кафе:

      – Можно хорошо посидеть с семьей в выходной день или на праздник, но дороговато на каждый день;

      – Можно перекусить вкусный бизнес-ланч, не далеко от работы или офиса;

      – Вкусно поужинать, недалеко от дома;

      – Выпить и закусить в дружеской обстановке;

      – Модное место, где можно с кем-нибудь познакомиться, по пятницам или субботам;

      – Готовят самый вкусный … (плов, борщ, окрошка, на ваш выбор) в городе.

      Все вышеперечисленные заведения относятся к общепиту, но в нашем в сознании есть определенное место для каждого из них. Для начала мы определяем повод посещения кафе: день рожденья, дружеская встреча, устранение голода, быстро и не дорого поесть; после этого мозг автоматически подбирает вариант.

      Как так?! Вы можете возразить… Мы же не роботы! Мы осознанные существа, которые сами выбирают что, хотят и где хотят. Это от части СКАЧАТЬ