Реклама и PR в бизнесе. А. Н. Толкачев

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ и проекционная реклама различаются по «творческим рекламным стратегиям».

      Рационалистическая реклама направлена на раскрытие реальных признаков и свойств объекта рекламы, подчеркивает утилитарную ценность товара, практическую выгоду при его использовании. В такой рекламе главным элементом является текст, поэтому в ней доминирует информационная функция. Действительно, демонстрация свойств и функций товара, рекомендация специалиста, интервью с покупателем, сравнение с другими товарами, показ проблемной ситуации и предложение товара как способ выхода из нее – характерные приемы рационалистического рекламирования.

      Рационалистическая стратегия лучше всего подходит в случаях, когда товар по своим реальным свойствам выделяется из товарной категории и эти свойства представляют интерес для потребителей.

      ПРИМЕР. Рационалистические слоганы

      «Все еще кипятите? Тогда мы идем к вам!» (стиральный порошок «Тайд»).

      • 10 баксов-то не лишние (услуги МТС).

      • BEERka. Доставляется к пиву.

      • Либо она у тебя есть, либо будет (карта American Express).

      Как делился опытом Д. Огилви: «Однажды я попытался использовать рациональные факты для того, чтобы убедить потребителя покупать определенный сорт виски. Ничего не вышло. Вы не заставите людей пить кока-колу, восхваляя ее тем, что в этом напитке содержится больше 50 процентов экстракта орехов кола»[17].

      Проекционная (эмоциональная) реклама создает психологический комфорт, выделяет и преувеличивает отличительные особенности товара, применяется в случаях, когда реальные различия между конкурирующими марками несущественны или незаметны потребителю, и в данной товарной категории он осуществляет свой выбор с опорой не столько на реальные, сколько на воображаемые свойства товаров (например, сигарет, парфюма, пива и т. д.).

      ПРИМЕР. Эмоциональные слоганы

      Управляй мечтой (Toyota).

      • Ретро FM. Подпевай.

      • Для настоящего коммерсанта 10 лет не срок/ Деловые приходят и уходят, а «Коммерсант» остается…

      • Нежнее, еще нежнее (Nestle Classic).

      • Безупречная японская собранность (Mitsubishi Lancer).

      • Где наслаждение – там Я.

      • Искренне Ваш – Аэрофлот.

      • Все будет Coca-Cola.

      Марк Твен когда-то сказал: «Эмоции – один из самых трудоемких в изготовлении видов материи. Легче изготовить семь фактов, чем одну эмоцию».

      Например, динамическая слайд-проекция – передовая технология, сочетающая в себе широкие возможности применения: от светового обеспечения массовых мероприятий до создания уникальных арт-проектов и световых шоу.

      Данная технология обеспечивает проекцию изображений с высокой степенью яркости, насыщенности и реалистичности практически на любых поверхностях: от небольшого экрана или стены внутри помещения до массивных зданий СКАЧАТЬ