Отдел продаж, который продает. Настольная книга директора по продажам в В2В. Эдуард Шмидт
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Отдел продаж, который продает. Настольная книга директора по продажам в В2В - Эдуард Шмидт страница 4

СКАЧАТЬ глазами. Рано или поздно обязательно произойдет ДТП.

      Процессы позволяют определить точные правила игры в вопросах ведения управленческого учета компании и анализа результатов ее операционной деятельности.

      В такие процессы входит:

      • планирование,

      • бюджетирование,

      • сбор и анализ результатов операционной деятельности.

      Итак, именно ПРОЦЕССЫ являются основой основ в построении профессионального отдела продаж

      Далее в книге я расскажу вам о 5 этапах развития отдела продаж, пройдя через которые вы создадите в компании профессиональный отдел продаж.

      Данные 5 этапов я оформил в виде фреймворка, то есть некоего шаблона, в котором описал все необходимые действия и цели для вас как для руководителя.

      Назвал я данный фреймворк «Shmidt Sales Management Framework».

      Shmidt Sales Management Framework – это методика, которая описывает 5 этапов развития отдела продаж по следующим блокам:

      1. Цель этапа.

      2. Фокус внимания.

      3. Действия.

      4. Метрики.

      5. Управление.

      Ваша компания сможет создать профессиональный отдел продаж через выполнение цели этапа, при этом фокусируя внимание руководителя и команды продаж на нужных действиях, измеряя необходимые метрики продаж и применяя эффективный принцип управления.

      Используя в работе компании Shmidt Sales Management Framework, вы успешно пройдете важные для вашей компании этапы развития отдела продаж и сможете достичь поставленных перед компанией бизнес-целей.

      Методика построения системы продаж в В2В, которую я описал в данной книге, сформирована по результатам моей профессиональной деятельности, в которую входит:

      • опыт работы в компании 1С-Рарус (это ведущий партнер компании 1С во всей партнерской сети 1С);

      • опыт работы в компании Microsoft;

      • опыт работы со стартап-командами во ФРИИ;

      • опыт реализации консалтинговых проектов;

      • опыт изучения лучших практик и методик лучших зарубежных и российских компаний.

      Весь этот опыт я структурировал, оформил в виде методики построения системы продаж в В2В и описал в данной книге. Данная методика привела моих клиентов к желаемому результату. Она доказала свою применимость на практике, и для меня большая честь презентовать данную методику вам.

      Я не рекомендую искать в данной книге отдельно взятые «фишки» продаж, хотя их тут довольно много. В целом вы можете и таким образом работать с данной книгой, так как каждая глава посвящена отдельно взятым вопросам в области продаж и в каждой главе достаточно, что называется, «фишек».

      Если же вы ставите себе цель – достичь значительных перемен в продажах вашей компании, создать именно систему продаж, тогда придется поработать со всей книгой, изучить всю методику в комплексе. В таком варианте вы получите максимально возможный результат.

      Отдельное внимание СКАЧАТЬ