Курс «Маркетинг и продажи трубопроводной арматуры». Модуль 5. Управление эффективным поставками. Станислав Львович Горобченко

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ работой сотрудников. Раз Вы осознали необходимость и установили, что требуются дополнительные сотрудники, Вы должны определить количество недостающих работников, каковы их задачи, какой они должны иметь опыт, на какие должности они будут приняты, сколько Вы будете им платить, и является ли ваша потребность в них кратко – среднесрочной или долговременной.

      Данная стадия может включать в себя обоснование того, что потребность является реальной, и поэтому способ, которым Вы это определяете, весьма важен. Это важно и потому, что именно здесь потребность обретает ясную форму и проявляется все, к чему она имеет отношение. Это стадия, где ваши потребности в поставке оцениваются как количественно, так и качественно.

      При заказе нужной арматуры отдел закупок связывается с Вами, и обсуждает ваши потребности более подробно. Политика компании состоит в том, что смарт арматура, например, должна заменить старую арматуру и ваши потребности должны обсуждаться в контексте этой политики. Становится очевидным, что преимущества смарт арматуры намного перевешивают их дополнительную стоимость. Таким образом, потребность преобразуется в спецификации для единицы оборудования. В этом случае политика компании и рациональный подход к спецификации ваших потребностей приводит к изменению вашей заявки на закупку.

      Задание

      Предложите четыре аргумента, которые Вы бы использовали, чтобы обосновать необходимость, по крайне мере, двух из перечисленных предложений. Если Вы можете обосновать их все, пожалуйста, сделайте это.

      Новая единица оборудования, например, ноутбук

      Дополнительный сотрудник, например, новый работник – помощник менеджера

      Дополнительный объем регулярной информации, например, регулярные данные исследований

      Дополнительное помещение для технической библиотеки и выставки образов арматуры компании

      Являются ли четыре типа критериев одинаковыми для каждого из предложений? Включает ли ваш список какой-нибудь один, или все критерии из перечисленных ниже?

      Ниже мы приводим возможные основания для покупки:

      •      Увеличение прибыли

      •      Повышение эффективности

      •      Увеличение стимулов для персонала

      •      Увеличение производительности

      •      Облегчение работы и снижение трудоемкости

      •      Повышение морального духа в связи с улучшением условий труда

      •      Сокращение текучки персонала

      •      Улучшение взаимодействия между эксплуатационным персоналом и персоналом КИП и механиков

      •      Повышение конкурентоспособности компании

      •      Привлекательность компании, как следующей передовым технологиям на производстве

      •      Повышение имиджа компании в глазах потребителя

      КАЧЕСТВО

СКАЧАТЬ