Как заработать в Интернете на консультациях и тренингах. Востребованный эксперт. Наталья Покатилова

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ в помогающем бизнесе, и как ставить задачи исполнителям, чтобы они не слили наши рекламные бюджеты и выполнили задачи максимально эффективно.

      Но без технической составляющей не обойтись. Благодаря социальным сетям, конструкторам сайтов, сервисам рассылок создается некий технический скелет, с помощью которого мы передаем своим потенциальным клиентам свою экспертность, свои идеи и предложения для решения их проблем. Эти инструменты помогают нам выйти из тени, а не держать ценную информацию в своей голове в надежде на сарафанное радио.

      Страх продаж

      Не умею продавать. Боюсь продавать. Боюсь показаться навязчивой. Не могу называть цену. Боюсь поднимать цену. В моем городе низкие зарплаты, дорого продавать нельзя. Как я могу продавать помощь? Продажами должен заниматься маркетолог. Мне стыдно говорить о том, что работа со мной стоит денег.

      Согласитесь, наши услуги не продаются сами. Так не бывает. Не бывает такого, что человек начинает сам нас искать, сам предлагать нам с ним поработать. Пока мы не донесем до всех, на что мы способны, чего мы стоим, пока не упакуем свой продукт и не начнем продвигать и продавать его, никто про нас не узнает.

      В помогающем бизнесе на старте проекта продает не маркетолог, а сам эксперт, особенно когда только начинает создавать и раскручивать свой бренд. Маркетолог лишь помогает придать форму его знаниям, его внутренней экспертности, сделав ее внешней. И продаем мы не только свои услуги, а в первую очередь экспертность, свои идеи и ценности, свою харизму и энергетику, свою веру в те методики, по которым мы работаем, свои результаты и результаты своих клиентов. Все продажи в этом бизнесе строятся на доверии. Если люди вам не доверяют, то продаж не будет.

      Наши услуги, наши консультации, коучинг, тренинги никто не хочет. Примите это прямо сейчас как факт. Все хотят мужа, поклонников, секса, машину, квартиру, айфон, дачу, денег, бесконечный отпуск. А консультации, тренинги и коучинг никто не хочет. На них нет большого осознанного спроса. И именно ваша задача создать и сформировать этот осознанный спрос в первую очередь на себя, как на эксперта, и на работу с вами, независимо от того формата, который вы предлагаете. Вы должны создать спрос себя – эксперта и уникального специалиста.

      Спрос создается через объявление ваших результатов и результатов ваших клиентов, через идеи, которые вы транслируете потенциальным клиентам в своем контенте: постах, статьях, вебинарах и разного рода мастер-классах. Это продажи. И эти продажи делает сам эксперт, вызывая в своих потенциальных клиентах желание действовать, желание работать над собой, стремление изменить ситуацию, в которой они оказались, в которой у них нет ресурсов. Именно эксперт находит «болевую точку» потенциального клиента, которая активирует его энергию, превращая ее в решение работать, меняться, получать новые знания и навыки.

      И здесь важно осознать следующее: мы никому ничего не навязываем. Мы предлагаем людям помощь в решении их проблемы, мы показываем СКАЧАТЬ