.

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ поведения, на пересечении которых будет строиться бизнес-модель или концепция;

      – оценка текущего состояния рынка (отрасли) и перспектив его развития;

      – соответствие стратегическим целям развития бизнеса;

      – позиционирование компании, проекта, бренда, товара или услуги;

      – ключевые ценности компании, ложащиеся в основу бизнес-модели или концепции;

      – описание целевой аудитории, которой предлагается решение;

      – потребительские ценности и потребности, ложащиеся в основу бизнес-модели или концепции;

      – конкурентные преимущества от бизнес-модели или концепции;

      – описание бизнес-модели или концепции (например, для нового продукта – это ценовое позиционирование, товарная категория, ассортиментная линейка, упаковка, требования к сырью и др.);

      – соответствие бизнес-модели или концепции возможностям компании или создателей стартапа;

      – ожидаемые результаты, сроки реализации и укрупненный календарно-ресурсный план работ.

      Разработанная концепция или бизнес-модель выставляется на обсуждение или передается на рассмотрение собственнику или совету директоров. В случае ее принятия на ее основе рождаются детальные документы, на основе которых реализуются конкретные мероприятия по созданию или развитию бизнеса, разработке новых товаров и услуг и др. Например, это могут быть инвестиционные проекты, бизнес-планы, маркетинговые планы, планы производства и др.

      Рекомендация: любую идею гораздо проще обсуждать и легче получить одобрение руководства, если она представлена в виде документа, отражающего ее основную суть, цели и ожидаемые результаты. Достаточно на первоначальном этапе набросать тезисы на 1–2 страницы. Это позволит вам самим упорядочить свои мысли, а для оппонентов станет показателем вашей готовности перейти от слов к делу.

      Как и бизнес-модель, концепция направлена на рост капитализации – в данном случае не только бизнеса, но и брендов – и на получение конкурентных преимуществ.

      Компания может иметь классическую бизнес-модель, но предлагать концептуально новые ее варианты. Например, известный питерский ресторан «В темноте», особенностью которого является предоставление посетителям необычного опыта. Его концепция описана следующим образом: «Окунитесь в другую реальность, чтобы узнать о скрытых возможностях своего воображения. Dans Le Noir? – это уникальный опыт: ужин в полной темноте меняет наше мироощущение. То, как мы воспринимаем еду, зависит не только от визуальной составляющей – вкус и запах играют значительную роль…» Это не просто необычный ресторан, но и социально ответственная компания, вносящая свой вклад в трудоустройство и привлечение внимания к проблеме людей с ограниченными возможностями – в ресторане работают слабовидящие официанты.

      Примером принципиальной новой модели на розничном рынке являются маркетплейсы.

СКАЧАТЬ