Авторские и тематические туры для турагентств. Книга-тренинг. Ольга Жуковская
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Авторские и тематические туры для турагентств. Книга-тренинг - Ольга Жуковская страница 3

СКАЧАТЬ ассортимент

      – горящие (лучшие, особенные, выгодные) туры

      – на любой вкус

      – для всей семьи

      – спецпредложения

      – во все страны света/ в любую точку на земном шаре

      – не просто агентство

      После этого Вы готовы приступить.

      Вас ждут 20 заданий, рассчитанные минимум на 20 дней – то есть, при наличии желания, времени и достаточной мотивации Вы можете запустить новое направление за месяц или даже быстрее. Проектом может заниматься как кто-то один (руководитель, отдельный специалист), так и весь коллектив Вашей турфирмы.

      В добрый путь!

      Задание 1. Выбор ниши и проектирование линейки продаж в соответствии с концепцией Вашего агентства/оператора

      Первое задание посвящен тому, чтобы определиться с целями. Технологии, которым будет посвящена большая часть дальнейших заданий, каждый будет применять к своему продукту. Именно поэтому мы начинаем с уточнения концепции Вашей турфирмы и ниши, которую Вы сейчас хотите занять.

      Несколько слов о концепции. Это тот «замысел» и «суть», которая отличает Ваше агентство от других. На размышление о ней и было направлено предварительное задание. 99% туристского рынка своей концепции либо не имеют, либо не осознают ее существования.

      Поэтому у всех и получаются общие слова, «многолетний опыт», «лучшие цены», «безупречный сервис» и так далее – то, что не запоминает турист, да и не понимают сами же сотрудники.

      А запоминает турист факты вроде «Это то самое агентство, в котором…/продают йога-туры в Европу/набирают семейные лагеря/можно бронировать все через интернет/угощают каждого клиента тортом/устраивают фирменные выезды/работают одни мужчины…

      (и что угодно, что ОТЛИЧАЕТСЯ от других)» – то, что Вы хотите видеть в продолжении этой фразы – и есть концепция.

      Если сформулировать ее так и не получилось, это сейчас не беда. В ходе курса ее можно будет сформировать попутно, как раз с помощью открытия нового направления. Уже сегодня в ходе выбора ниши Вы почувствуете, что подходит Вам, а что нет.

      Итак, авторские и тематические туры – это направление. Ниша – это гораздо уже. Ниша – это например, йога-туры с курсом молчания, туры по садам и паркам, кулинарные мастер-классы. И эти ниши можно еще разбить на подниши.

      По своей сути ниша – это люди. Группа людей, объединенных определенным запросом. Те, кто испытывает потребность в путешествии данного формата, т.к. оно закрывает какую-либо их проблему, или как модно говорить на современных бизнес-тренингах – боль.

      Проблемы могут быть, например, такими:

      – я хочу отдохнуть с детьми так, чтобы и им было весело и полезно и они были заняты, и у меня тоже было время расслабиться; при этом для детского лагеря они еще малы/я боюсь их туда отправлять;

      – я хочу получить какой-то уникальный опыт и/или обучение, который даст мне толчок в моей дальнейшей жизни, но и отказываться от отдыха/путешествия не хочу;

      – я СКАЧАТЬ