Продавец без штанов. Гэри Рич

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ новых дилеров и стартовать без промедления. Я буду обучать вас двоих и смогу каждому уделить максимум внимания. Рекомендую записывать занятия на диктофоны.

      – Мы так и предполагали, – сказала Ольга и вынула из сумочки диктофон, сразу же его включив.

      – Прекрасно! – сказал Юрий, – сейчас я проведу всю презентацию от начала и до конца. Рекомендую вам ее не только записать, но и выучить наизусть. Открою вам один маленький секрет. Рокки является уникальной системой для комфорта каждого дома. Она запатентована и аналогов в мире не имеет. Эта машина при проведении трех демонстраций продается каждый раз, когда ее кто-либо видит. Но только в том случае, когда вы ее показываете именно в таком порядке, как я вас научу. Эту презентацию разработал американский отдел психологов в Мичигане еще в 1930 году. Главное – не пытаться ее сделать лучше, – сказал Юрий и первый раз улыбнулся. – Если вы попытаетесь эту презентацию улучшить, то ваша карьера в компании «Росс» будет закончена. Если что-то работает, то не надо его чинить. Если будете проводить девять презентаций в неделю, то продадите три системы Рокки или больше. Научитесь трюкам закрытия продажи – коэффициент будет выше 35%. Ну а если будете заурядным дилером, то три продажи на неделе – это $200 умножаем на три и получаем $600 в неделю. А когда станете «Экзекьютив Дилер», то будете получать $300 с продажи. Это $900 в неделю плюс бонусы и поездки за границу. В общем $3000—4000 в месяц – это минимум, который ребята у нас зарабатывают. И это только лишь комиссия, не считая бонусов.

      У меня голова закружилась от этих цифр. В 1994 году в США это были огромные деньги, хотя и сегодня эта сумма является средним уровнем американской зарплаты. Затем Юра начал презентацию, которая потрясла нас настолько, что Ольга посмотрев на меня, тихонько сказала: «Я хочу Рокки». И мы прямо на тренинге оформили нашу покупку.

      По правилам компании через пять дней я должен был принести пять назначенных презентаций с детальной информацией: куда, к кому и во сколько я пойду презентовать Рокки. При невыполнении этого условия или не сдаче выпускного экзамена систему и кит не выдавали. Меня волновал только один вопрос: «Когда я обойду свой круг знакомых, где мне дальше брать людей?». Юрий меня успокоил, сказав: «Система в нашем бизнесе работает без сбоев, благодаря нашей подарочной программе. Каждая встреча, которую вы проведете, даст минимум четырех новых клиентов. Даже если вы сегодня останетесь без продажи, то вы всегда уйдете с новыми клиентами. Система рекомендаций и лидогенерации в компании „Росс“ является эксклюзивной. Короче, сами все поймете, когда у вас начнется завал в работе через месяц».

      Настала суббота и, к моему удивлению, мы с Олей принесли восемь назначенных презентаций вместо пяти. Мы с гордостью сдали информацию заполненную на специальной дилерской карточке. У меня была такая каша в голове от количества пройденного за неделю материала, что самым грандиозным событием дня стало то, что нам не устроили экзамен по презентации СКАЧАТЬ