Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов. Алексей Милованов

Чтение книги онлайн.

      Пятый уровень: «Я хочу купить ваш продукт»

      Возможные признаки:

      ♦ купил продукт;

      ♦ подписал договор;

      ♦ внес предоплату.

      Инструменты продаж. Плюсы и минусы

      Выбор правильного инструмента продаж позволит нам быстрее и эффективнее перевести потенциальных клиентов с одного уровня осознанности на другой.

      Личные продажи

      Плюсы:

      ♦ расходы сводятся к нулю.

      Минусы:

      ♦ длинный цикл сделки;

      ♦ низкая стоимость вашей продукции;

      ♦ на встречи соглашаются только люди второго уровня осознанности (мы сразу теряем до 80 % аудитории).

      Партнерские продажи

      Плюсы:

      ♦ продажи проходят без вашего участия;

      ♦ высокий уровень доверия у ваших клиентов;

      Минусы:

      ♦ сложно привлечь партнеров;

      ♦ партнеры работают бессистемно;

      ♦ партнеры могут исказить информацию о вашей продукции;

      ♦ у партнеров высокие вознаграждения.

      Продажи через сайт

      Плюсы:

      ♦ средняя стоимость услуг;

      ♦ теплые клиенты;

      Минусы:

      ♦ требуется много времени на создание сайта и настройку рекламы;

      ♦ высокие расходы;

      ♦ высокий процент потенциальных клиентов, которые уходят с сайта, не оставляя заявки;

      ♦ длинный цикл сделки.

      Продажи через публичные выступления

      Плюсы:

      ♦ легкий шаг для клиентов;

      ♦ создание доверия в отношениях с клиентами;

      ♦ экономия времени;

      ♦ короткий цикл сделки;

      ♦ высокая стоимость;

      ♦ высокая конверсия.