Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов. Алексей Милованов

Чтение книги онлайн.

      Правило 1. Расположение в центре города

      Представьте стандартную ситуацию: рабочий день заканчивается в 18:00 или 19:00, начало выступления запланировано на 19:30, а ваш зал находится в 30 или 40 минутах езды от центра. Велика вероятность, что вашему слушателю доставит немало хлопот добраться к месту проведения мероприятия после работы. Возможно, он опоздает, а затем, не дождавшись окончания мероприятия, уйдет, поскольку ему еще нужно добраться домой. Можно помочь человеку избежать большинства подобных проблем, если выбрать помещение в центральной части города. Удобное расположение зала мотивирует слушателя зарегистрироваться на ваше мероприятие, а также увеличит вероятность явки.

      Правило 2. Помещение рядом со станцией метро

      Это правило также легко объяснить. Если вы находитесь далеко от метро, ваш слушатель заглянет в Яндекс. Карты в день выступления, увидит, что придется тащиться по плохой погоде 10 или 15 минут, и крепко задумается: а так ли сильно ему интересно ваше выступление. Расположение зала далеко от метро может уменьшить желание приходить у тех, кто не настолько заинтересован, чтобы терпеть неудобства.

      Поэтому не забывайте, что выбирать зал нужно поблизости от станций метро.

      Правило 3. Наличие парковки поблизости

      Наверняка вы ждете, что после окончания мероприятия к вам подойдут состоятельные клиенты, готовые к сотрудничеству. Одним из критериев высокой платежеспособности человека является наличие индивидуального транспортного средства. Поэтому, если вы хотите привлечь на свое выступление аудиторию с достатком выше среднего, позаботьтесь о возможности размещения их автомобилей.

      Правило 4. Расположение входной двери непосредственно за сценой

      Во время вашего выступления входная дверь должна находиться именно за вами. Поясню на примере. Как мыслит любой участник мероприятия? Человек пришел на семинар и видит, например, что дверь расположена не за сценой, а в удаленности от вас. И если вдруг ему потребуется позвонить, выйти и т. д. – он не почувствует дискомфорта и не задумываясь выйдет из зала даже по незначительному делу.

      Надо также помнить, что на любом выступлении найдутся люди, которые раздумывают, остаться им или уйти. Представьте, что такой сомневающийся человек видит другого участника семинара, который спокойно встает и уходит. Причина его ухода неизвестна, однако можно предположить, что ему стало неинтересно. Заметив такое поведение и сделав свои выводы, человек встает и уходит вслед за ним. Появляется негативная социальная динамика, и через некоторое время, когда вы будете представлять аудитории свои продукты и услуги, вы обнаружите, что 15 % или даже больше слушателей покинули свои места.

      Если же дверь расположена правильно, за вами, людям будет непросто выйти – это некомфортно, неудобно, ведь они обратят на себя всеобщее внимание. Поэтому они останутся сидеть до последнего – такой трюк может сохранить СКАЧАТЬ