Предсказуемая иррациональность. Дэн Ариели
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Предсказуемая иррациональность - Дэн Ариели страница 13

Название: Предсказуемая иррациональность

Автор: Дэн Ариели

Издательство: Альпина Диджитал

Жанр: Маркетинг, PR, реклама

Серия:

isbn: 978-5-9614-2680-9

isbn:

СКАЧАТЬ ему как можно труднее».

* * *

      Каким образом это удалось Королю жемчуга? Как он смог заставить сливки общества столь страстно полюбить таитянский жемчуг и платить за него крайне высокую цену? Чтобы ответить на этот вопрос, я должен рассказать вам кое-что о гусятах.

      Несколько десятков лет назад зоолог по имени Конрад Лоренц обнаружил, что только что вылупившиеся из яйца гусята привязываются к первому движущемуся объекту, попавшемуся им на глаза (обычно это их собственная мать). Лоренц понял это, когда в ходе одного из экспериментов сам оказался в роли такого объекта, и гуси с тех пор испытывали к нему привязанность с рождения и до момента взросления. С помощью своих экспериментов Лоренц показал, что гусята не только принимают решения, основываясь на состоянии окружающей среды, но и придерживаются однажды принятых решений. Лоренц назвал это природное явление импринтингом.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Сноски

      1

      Jodi Kantor, «Entrees Reach $40», New York Times (October 21, 2006).

      2

      Каждый раз, когда я упоминаю, что те или иные результаты экспериментов отличаются друг от друга, речь идет о статистически значимой разнице. Заинтересованные читатели смогут найти в конце этой книги список научных работ и дополнительных материалов для чтения по соответствующим темам. – Здесь и далее, за исключением специально оговоренных случаев, прим. авт.

      3

      Itamar Simonson, «Get Closer to Your Customers by Understanding How They Make Choices», California Management Review (1993).

      4

      Теперь, когда вы знаете этот факт, примите его во внимание при поиске родственной души (особенно если вы не в браке). Ищите человека, родной брат или сестра которого связаны семейными узами с человеком, имеющим проблемы с зарплатой и карьерой.

      5

      Louis Uchitelle, «Lure of Great Wealth Affects Career Choices», New York Times (November 27, 2006).

      6

      Разумеется, у докторов есть и другие проблемы, такие как заполнение документации для страховых компаний, бюрократия и постоянные угрозы судебных исков за врачебные ошибки.

      7

      Katie Hafner, «In the Web World, Rich Now Envy the Superrich», New York Times (November 21, 2006).

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 СКАЧАТЬ