Ваши семейные финансы. Все, что нужно знать, чтобы водились деньги. Александр Евстегнеев

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ Как вы можете «выторговать» себе высокую зарплату, лучшие условия сотрудничества или скидки в магазине, не зная самые элементарные правила, давно раскрытые эффективными переговорщиками? Никак.

      – Долго ли ждать перемен к лучшему?

      – Если ждать, то долго!

      Если вы пришли на свою работу год, два или пять лет назад, но ваша зарплата до сих пор остается прежней, в этом виноваты только вы сами. Если ваш коллега по профессии берет за аналогичную работу (товары, услуги) в два раза дороже, чем вы, и при этом не остается без работы – в этом только его заслуга. Товары, услуги, работы стоят столько, сколько люди за них готовы платить. Если за сайт известного разработчика люди готовы платить несколько тысяч долларов, то за ТАКОЙ ЖЕ сайт малоизвестного разработчика – всего лишь несколько сотен. При этом качество работы у обоих специалистов может быть одинаковым.

      В чем же дело? Разница только в уровне известности. За более известный бренд платят больше. И это тоже закон рынка, договор, только «молчаливый». Известный специалист просто называет свою цену – и клиенты вынуждены на нее согласиться. Он умеет запросить за свою работу больше и уверен в том, что ему заплатят, – вот в чем секрет.

      Итак, если вы уже несколько лет работаете на одном и том же рабочем месте, а ваши доходы не меняются, значит, вы или не поднимали вопрос о повышении заработной платы (то есть ваш работодатель считает, что вас все устраивает), или не сумели правильно обосновать, почему она должна быть повышена. А ведь все цены на рынке, в том числе на рынке труда, договорные! Других цен нет. Если за тот объем работы, который вы выполняете, работодатель платит достаточно щедро, но вам все равно этого не хватает, помните, что на большинстве предприятий всегда есть возможность дополнительного заработка – нужно только ее увидеть. Карьерный рост не всегда идет «ввысь», бывает, что и «вширь».

      Даже если работаете в каком-то госучреждении с фиксированным окладом, который устанавливает кто-то, кого вы ни разу в глаза не видели, не стоит сваливать свои беды на «дядю» (как вариант – на время своего рождения, политический строй, коррупцию, несправедливость мира, климакс начальника, несвоевременный дефолт и т. п.). Помните, что при устройстве на работу вы дали свое добро на маленькую, но надежную зарплату. Вы и только вы на это согласились, а значит, договорились об определенной оплате вашего труда. И никто, кроме вас, в этом не виноват. Договор дороже денег – как гласит известная пословица.

      И здесь время снова вспомнить, что нельзя недооценивать умение вести переговоры. Каждый день в своей жизни мы с кем-то разговариваем, каждый день мы многократно имеем реальный шанс получить больше денег, лучшие условия работы, более качественные услуги за меньшие деньги (а экономия – это тоже путь к освобождению части заработанных денег) и т. д. Между прочим ваша зарплата могла бы быть значительно больше со дня вашего первого выхода на работу, если бы вы умели правильно вести переговоры. Все, что для этого нужно, – иметь уверенность в своем профессиональном СКАЧАТЬ