Маркетинг на рынке вакансий – №6. Стратегия. Карьера. Маркетинг. Личные продажи. Командообразование. Владимир Токарев
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Маркетинг на рынке вакансий – №6. Стратегия. Карьера. Маркетинг. Личные продажи. Командообразование - Владимир Токарев страница 3

СКАЧАТЬ «Т» любого, но… черного цвета.

      Эта концепция хорошо работает в условиях превышения спроса над предложением, или иначе – на рынке продавца, когда рыночная власть находится в его руках.

      Для достижения приемлемой цены производители особое внимание уделяют производству с целью снижения издержек производства.

      Для такого пока непривычного продукта как вакансия, эта концепция выглядит точно также —

      Продавцы вакансий предлагают стандартные вакансии и понимают, что они будут куплены соискателями (за выполняемую покупателями вакансий работу, нужную продавцам вакансий), поскольку потребность в работе высока, она превышает предложение.

      Рядовые примеры – гастарбайтеры, которые используются на строительных работах, мигранты, которые готовы выполнять низкоквалифицированную работу (дворниками, уборщиками и пр.) за невысокую заработную плату.

      В условиях высокой безработицы – эта концепция начинает работать для большой группы населения.

      Концепция совершенствования продукта

      Когда насущные потребности удовлетворены, хочется большего.

      Это осознали в компании General Motors, предложив покупателям большее разнообразие моделей автомобилей.

      К концу 30-х годов GM обогнал Ford по объему продаж.

      Однако эта концепция (когда производителю кажется, что он лучше клиента знает, что нужно покупателю и проводит постоянное совершенствование своих товаров и услуг) в один момент (после статьи Т. Левитта) получила название «маркетинговая близорукость».

      Что касается такого непривычного для слуха названия продукта, как вакансия, то здесь ситуация точно такая же:

      когда компании нужно привлечь нужных специалистов, она предлагает им не просто вакансии с таким-то окладом, но еще делает акцент на социальном пакете, обедах за счет фирмы, доставки на работу, хорошо оборудованном рабочем месте, фирменной одежде обучении за счет фирмы, предоставления фирменного автомобиля и пр.

      Концепция сбыта

      Если конкуренция нарастает, есть еще одно средство – активное продвижение, стимулирование сбыта (стимулирование и покупателей и продавцов на активную продажу).

      Вам не нужен второй товар, но вам предлагают за второй купленный товар третий бесплатно., ну как тут удержаться!

      Активная реклама, как на ТВ, так и в почтовых ящиках, контекстная реклама, всплывающие банеры и пр.

      Что касается рынка вакансий, то лучше всего наблюдать применение концепции интенсивных коммерческих усилий на примере вузов:

      дни открытых дверей, реклама в СМИ, тесные взаимодействия гимназий и вузов, организация олимпиад. Но здесь снова стоит вернуться к рассмотрению вуза как фабрики по производству знаний (в головах студентов и преподавателей).

      Понятно, что чем выше по уровню состав студентов, тем более качественное образование СКАЧАТЬ