Маркетинг на высоте. Олег Лихачев

Чтение книги онлайн.

СКАЧАТЬ Лихачев: «А все потому, что он двигается, когда все остальные сидят. А теперь подумайте, можно ли это использовать для привлечения внимания к магазину?»

      Катя: «Поставить промоутера, который будет зазывать покупателей?»

      Олег Лихачев: «Как вариант, но я хотел заострить внимание на другом – на создании условий, при которых пройти мимо магазина и не обратить на него внимание просто невозможно».

      Кирилл Борисович: «Ну я же говорил – здоровенный мужик».

      Катя: «А может быть, красивая девушка?»

      Олег Лихачев: «Отчасти да, люди действительно привлекают внимание, будь то просто промоутер или промоутер в ростовой кукле, но это недешево и работает несколько часов в день, а нам нужно, чтобы процесс был постоянным.

      Итак, наша цель – отличаться от расположенных рядом объектов и обратить на себя внимание. Сделать это можно несколькими способами! Записывайте».

      Катя: «Я уже записываю!»

      Олег Лихачев: «Внешние конструкции. Все то, что мешает нам продолжать свободное движение, или все то, что визуально преграждает путь. Среди таких конструкций самую большую популярность получил напольный штендер, который традиционно устанавливают прямо на пути потока. Он не дает свободно идти дальше, не зря его еще называют “спотыкач”. Однако штендеры все чаще стали запрещать, но у нас есть настенная конструкция, располагающаяся перпендикулярно стене и основной вывеске, – панель-кронштейн, очень удобная конструкция. С одной стороны, она никому не мешает, с другой – очень активно привлекает внимание».

      Кирилл Борисович: «Панель-кронштейн дорого, а штендеры нам уже управа запретила ставить».

      Олег Лихачев: «Дорого – понятие относительное: нужно посчитать, какой эффект эти инвестиции принесут. Может быть, количество покупателей будет достаточным, чтобы не только окупить установку, но и продолжать активно зарабатывать.

      Кроме запрещенного штендера есть и другие способы акцентировать внимание, используя дорогу, по которой идут люди. Что вокруг? Голый асфальт? Измените место около магазина, уложив тротуарную плитку или изменив цвет дорожного покрытия. Если не запрещено местными законами, нанесите на асфальт рекламу, хотя бы просто мелом. А Кате можно около магазина сделать напольную наклейку в виде классиков – и игра, и реклама!»

      Кирилл Борисович: «У нас зима длинная, мелом на снегу или краской по грязи?»

      Олег Лихачев: «На снегу можно рисовать краской, и такие примеры уже есть. А вообще, дорога и асфальт зимой превращаются в отличный наземный экран, на который вы можете проецировать информацию с помощью светового оборудования – проекторов или лазеров, установленных над входом в точку. Кстати, стоит это недорого, но выглядит очень эффектно, а главное – изображение может быть динамичным, а благодаря этому вы включаете очень важный рефлекс – реакцию на движение. Вот как Катя наблюдает за нашим беспокойным соседом, так и прохожий не сможет пройти мимо движения.

      Движение же можно и даже СКАЧАТЬ