Энкоды: Как договориться с кем угодно и о чем угодно. Алексей Ходорыч
Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Энкоды: Как договориться с кем угодно и о чем угодно - Алексей Ходорыч страница 9

СКАЧАТЬ в нем. При этом возникает некоторый парадокс: книга – не диалог, в котором обнаруживается энкод, это повествование, посвященное как раз диалогу. Думая, как разрешить парадокс, мы даже планировали просто издать коллекцию энкодов – с кое-какими пояснениями. Если уж все равно действие энкодов хорошо видно только на практике, просто опубликуем их! Зачем теория[7] и все остальное?

      Коллекцию мы, конечно, издали – в этой самой книге. Вы найдете ее в приложении. Но вот если ее внимательно изучить, понимаешь, что книжка, состоящая из алфавитного перечня энкодов, выглядела бы совершенно непонятно. Вот, например, первый попавшийся кусок на букву «Н».

      ♦ На чьей ты стороне?

      ♦ Наблюдай ртом, через него входят болезни…

      ♦ Назовем это «заговором старых шкафов».

      ♦ Найдешь способ мне помочь?

      ♦ Нам всем было нелегко…

      ♦ Не буду мешать тебе совершать твои ошибки!

      ♦ Не задавай вопросов.

      ♦ Не задавай провокационных вопросов.

      ♦ Не играй со мной!

      ♦ Не к добру такие песни…

      ♦ Не мой вопрос!

      ♦ Не надо жертвовать будущим ради меня…

      ♦ Не надо льстить, тебе это не идет.

      ♦ Не надо прятать голову в песок ради дискуссионного задора.

      ♦ Не надо тут бабушку лохматить!

      ♦ Не нашелся что ответить?

      ♦ Не пей так много, ты плохо выглядишь…

      Первое, на что обращаешь внимание, просмотрев такой вот список: фразы не такие уж остроумные или оригинальные. Некоторые, правда, сами собой напрашиваются на использование в репризах, как, например, «Не к добру такие песни…», но что особенного есть в энкодах «Не пей так много, ты плохо выглядишь…» или «На чьей ты стороне?», например?

      Но энкоду не обязательно быть остроумным – он должен переключить собеседника и дать ему достроить сказанное вами самому. Например, энкод «Не пей так много, ты плохо выглядишь…» ошарашивает несправедливостью (или справедливостью) замечания, замаскированного под заботу. Энкод «На чьей ты стороне?» – необходимостью обозначить сторону, на которой выступает собеседник, даже если он не находится ни на чьей стороне, то есть ставит собеседника перед необходимостью иллюзорного выбора, выбора, который на самом деле ему не нужен.

      Ну а к чему в приведенном куске почти идентичные по звучанию или по смыслу фразы? Скажем, «Не задавай вопросов…» и «Не задавай провокационных вопросов!».

      Да просто они не совсем идентичные! Фраза «Не задавай вопросов» является энкодом строго останавливающего действия, который озадачивает несоразмерным требованием ничего не спрашивать вообще, в то время как «Не задавай провокационных вопросов» относится именно к конкретному вопросу, и здесь вся игра основана на взаимодействии между СКАЧАТЬ

<p>7</p>

Строго говоря, никакой «теории энкодов» еще не существует. Книга, которую выдержите в руках, должна стать первым шагом на пути к созданию этой теории. Но в самом этом слове – теория – так много глубины… ну, вы понимаете, о чем я. – Примеч. ред.